3 lições aprendidas ao construir uma startup de device

Sobre 90% das startups falham e, desse número impressionante, 10% falham no primeiro ano. O que significa que para cada unicórnio, há um monte de mulas cinzas no caminho para a grandeza das startups. Construir uma empresa a partir do 0, especialmente enquanto opera de forma furtiva, é um ato de alta velocidade que exige coragem e uma quantidade incrível de trabalho duro.

Como cofundador e CEO de uma startup, experimentei em primeira mão o processo às vezes cansativo, mas sempre gratificante, de trazer um device comece ao mercado. As lições que já aprendemos durante esse processo provaram ser inestimáveis.

1. Adquira o ajuste do mercado de produtos como se sua vida dependesse disso, porque depende.

Se a solução de uma startup é realmente inovadora e disruptiva, as probabilities de que qualquer outra empresa já esteja fazendo a mesma coisa são improváveis. Ainda estima-se que 35% das startups vão à falência devido à baixa demanda do mercado – demonstrar adequação e demanda ao mercado são cruciais durante o processo de financiamento e além, especialmente no mercado de device altamente competitivo. Muito já foi escrito sobre o valor e a definição do marketplace are compatible do produto, mas uma lição aditiva que aprendi é que um componente a very powerful do marketplace are compatible é desenvolver um trade case robusto para defender a compra.

Isso significa demonstrar não apenas como o produto cumprirá a promessa ou as necessidades do cliente, mas como justificará sua compra e se encaixará em seu plano de trabalho. Em um mundo de escassez de trabalhadores qualificados, o financiamento ou desejo pelo produto pode não ser suficiente para criar um ambiente de vendas supreme. Os indivíduos que precisam implementar o produto provavelmente precisarão de justificativas orçamentárias e o pace necessário para integrar e implantar a solução. Então, como você considera escalar e pace, compreensão e enquadramento para seus clientes potenciais de como seu produto se encaixará em seus compromissos orçamentários e plano de trabalho é essencial.

Os fundadores de startups devem se perguntar:

• Quem na empresa será responsável pela implementação e uso diário?
• Qual é o aumento — em termos de finanças, pessoal e pace — para implementar esta solução?
• Isso interromperá os ciclos orçamentários dos potentialities?
• O ROI é impressionante o suficiente para que quaisquer obstáculos à adoção valham a pena?

Quando o product-market are compatible estiver presente, a resposta para a pergunta ultimate será um retumbante sim.

2. Espere cometer erros, mas esteja preparado para superá-los rapidamente.

Um grande desafio para os fundadores é estar certo com muita frequência. Um fundador de uma startup de device pode tomar 100 decisões corretas seguidas, mas esse padrão pode ajudar a esconder uma decisão ruim na jornada. Estar cego pelo sucesso inicial levou a muitos grandes problemas em várias equipes de liderança. É melhor reconhecer um erro e corrigir o curso rapidamente do que se esforçar para estar certo.

Como tal, o processo de criação de inicialização de device pode ser resumido a um ciclo de duas etapas que se repete continuamente: validar e construir. Isso vale para qualquer aspecto de uma startup; construção pode se referir à sua equipe, seu produto, seu preço, sua estratégia de advertising, and many others. E a validação resultante pode vir de consultores, parceiros de design, investidores ou potentialities de vendas.

Essa estratégia de validar e construir é mais perfeitamente refletida na processo de corrida que tomou de assalto as empresas de device. Ao se comprometer com lançamentos de novos produtos a cada duas semanas, em vez de lançamentos trimestrais, as organizações podem avaliar com sucesso esses lançamentos rapidamente para acelerar as atualizações necessárias.

Ao oscilar entre construir e validar, você está constantemente melhorando, inovando e refinando – e sim, cometendo erros. As startups devem ser flexíveis o suficiente para evoluir e girar quando necessário. Essa flexibilidade é a very powerful, assim como a necessidade de superar os erros rapidamente. O passado é o passado, e essas decisões não devem pesar muito, pois as startups debatem novas informações e recebem comments progressivo.

3. Você tem uma likelihood de sair. Esteja pronto para isso.

Pesquisas mostram que o timing ruim foi o último prego no caixão para 10% das startups fracassadas. O pace realmente é tudo e, às vezes, a melhor decisão que você pode tomar como equipe fundadora é permanecer no modo furtivo, mesmo em meio à pressão do mercado. Isso exige que os fundadores deixem o orgulho de lado, mesmo que isso signifique perder potencialmente ser o primeiro no mercado. O dimensionamento correto do seu período de sigilo permite que os fundadores sejam incrivelmente criteriosos com a forma como se comportam, permitindo que eles tragam um produto refinado para o mercado.

Outro valor de não sair automaticamente do sigilo em uma linha do pace previsível e antecipada é que isso lhe dá pace para entender seu mercado, mensagem e abordagem. Todas as startups inevitavelmente precisam ajustar suas mensagens durante a infância, mas é melhor fazê-lo fora dos holofotes do público. Uma mensagem que muda rapidamente imediatamente envia um sinal de alerta para clientes em potencial e investidores de que há falta de clareza e compromisso com uma visão poderosa.

E no ultimate, as pessoas estão interessadas em mistério. Permanecer no modo furtivo por um longo período cria intrigas que podem ser incrivelmente valiosas do ponto de vista das relações públicas e da marca.

As startups de device podem mudar o mundo.

Como fundador de uma startup, você inevitavelmente receberá muitos conselhos – alguns ótimos, outros nem tanto. Mas se você tiver uma estratégia clara de como pretende construir seus primeiros dias, não apenas o produto, mas toda a abordagem para se tornar uma empresa, poderá descobrir facilmente quais conselhos prestar atenção e quais ignorar. Quando você é guiado por uma sensação de que está fazendo algo especial e quando está hiper-intencional em construir a base certa, você pode posicionar sua startup para um lançamento empolgante. Mais importante, você pode aumentar a probabilidade de que seu jovem empreendimento seja construído para durar.

Mike Fey é o CEO e cofundador da Island.