3 visualizações no acordo Epic-Bandcamp, decepção do SPAC, estratégia de vendas do CIO – TechCrunch

É mais provável que você feche uma venda se tiver insights acionáveis ​​sobre as necessidades de seu cliente em potencial. Mas para startups de tool empresarial, isso apresenta um problema especial.

A menos que você seja um ex-CIO que já tenha uma compreensão clara do processo de tomada de decisão, você só pode recorrer às melhores práticas básicas que geralmente resultam em um discurso de vendas genérico: “Como vão, colegas CIOs?”

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O sócio da Ridge Ventures e cinco vezes CIO Yousuf Khan escreveu uma coluna para o TechCrunch+ que explora “o que os CIOs procuram em soluções e como você pode adaptar sua abordagem de vendas de acordo.”

Ao longo do pace, fundadores e equipes de vendas que adotam essa abordagem consciente podem transformar clientes em ativos, diz Khan.

“Boas relações com compradores executivos podem ajudar a moldar sua empresa à medida que ela cresce, servindo como um conselho consultivo não oficial dos principais líderes e especialistas em sua base de clientes.”

Muito obrigado por ler o TechCrunch+ e tenha um ótimo ultimate de semana.

Walter Thompson
Editor sênior, TechCrunch+
@seuprotagonista

Quão erradas estavam essas projeções do SPAC?

Usar uma empresa de aquisição de propósito específico para abrir o capital generation uma moda fashionable em 2020 e 2021, mas muitas startups que pegaram esse atalho para os mercados públicos não se saíram muito bem.

Na verdade, a maioria dessas empresas falhou espetacularmente quando se trata de cumprir as metas que estabeleceram antes de se tornarem públicas, escreve Alex Wilhelm no The Alternate.

O mau desempenho de muitas ações da SPAC é, de uma forma ou de outra, o resultado de empresas que tentam “extrair mais valor do mercado do que podem oferecer aos acionistas regulares”, escreve ele.

“E esse é o problema – se os SPACs tivessem sido usados ​​de forma mais conservadora, eles poderiam ter aproveitado seu momento ao sol como forma de obter mais empresas públicas que mereciam.”

À medida que a guerra aumenta na Europa, é ‘escudo’ para a indústria de segurança cibernética

Foto: Rosley Majid / EyeEm / Getty Pictures

A Agência de Segurança Cibernética e Infraestrutura dos EUA (CISA) divulgou um aviso depois que a Rússia invadiu a Ucrânia alertando sobre o potencial de ataques cibernéticos patrocinados pelo Estado:

“Toda organização – grande e pequena – deve estar preparada para responder a atividades cibernéticas disruptivas”, aconselhou.

Avisos gerais são difíceis de agir, mas agora que praticamente todas as informações são armazenadas remotamente e os funcionários são amplamente distribuídos, o aviso de “proteção” da CISA tem uma urgência especial.

3 visualizações sobre o acordo Epic-Bandcamp

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A notícia de que a Epic Video games comprará o Bandcamp pegou muitos observadores da indústria de surpresa, mas muitos dos músicos que dependem do Bandcamp para se sustentar estão esperando o outro sapato cair.

Ambas as empresas disseram que pouco mudará após o acordo, mas essa é uma música que os criadores digitais já ouviram antes.

“Os artistas reconhecem que quando uma plataforma muda de propriedade, mesmo os menores ajustes podem afetar seus meios de subsistência”, escreve Amanda Silberling em uma coluna de opinião com Devin Coldewey e Alex Wilhelm.

• Amanda Silberling: Muito dinheiro + Giant Tech = artistas céticos
• Devin Coldwey: A Epic quer ser a alternativa orgânica e de criação livre
• Alex Guilherme: Vamos ver o que o Bandcamp pode fazer com dinheiro, alcance e poder

4 elementos básicos necessários para executar o OSS de produção sem problemas

Créditos da imagem: kevin balluff (abre em uma nova janela) / Getty Pictures

O tool de código aberto dá às empresas muita margem de manobra quando se trata de construir uma pilha de tecnologia que atenda aos seus requisitos, mas também significa lidar com tool criado por várias entidades e indivíduos.

Em um educational detalhado, Shaun O’Meara, CTO de campo international da Mirantis, orienta os leitores pelos quatro elementos básicos para usar OSS na produção:

• Auditoria
• Manter-se atualizado
• Preparando sua equipe para interagir com a fonte de código
• Aceitar que fazer tudo sozinho pode ser impossível

O que os fundadores de startups dos EUA precisam saber sobre o crédito fiscal de P&D

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Para um fundador que está iniciando uma startup em estágio inicial, US$ 250.000 podem mudar a trajetória de sua empresa.

Nos EUA, as empresas que se qualificam podem deduzir até US$ 250 mil por ano em impostos sobre a folha de pagamento para compensar o dinheiro gasto em pesquisa e desenvolvimento.

“Ao longo de vários anos, esse crédito pode economizar milhões de dólares”, escreve o contador e contador tributário Ardy Esmaeili, que detalha as minúcias das leis tributárias de P&D e os critérios de qualificação.

Raquel Urtasun, do Waabi, sobre a importância de diferenciar sua startup

Créditos da imagem: Bryce Durbin

Antes de lançar a empresa de tecnologia de veículos autônomos Waabi, Raquel Urtasun generation professora, pesquisadora de IA e fundadora da unidade de direção autônoma da Uber, Uber ATG.

Mas construir uma empresa do 0 foi um desafio diferente de qualquer outro, diz ela.

“European realmente tive que sair da minha zona de conforto. Passei tantos anos em IA, como acadêmica, e tem sido muito bem-sucedida, a ponto de que as coisas eram quase um dado”, disse ela a Rebecca Bellan em uma entrevista.

“E então, de repente, havia esse novo mundo que european não conhecia e tive que aprender muito, muito rapidamente. Então isso definitivamente me esticou de muitas maneiras.”

As corporações estão lutando para entrar no jogo de risco

Créditos da imagem: Nigel Sussman (abre em uma nova janela)

Os gastos com capital de risco corporativo dispararam em 2021, à medida que as empresas injetaram “quantidades de dinheiro da controladora em empresas muito menores”, relataram Anna Heim e Alex Wilhelm no The Alternate.

No ano passado, o financiamento para 4.661 negócios de CVC totalizou US$ 169,3 bilhões, um aumento de US$ 70,1 bilhões em 3.356 negócios em 2020, estabelecendo um novo recorde. A mudança mais notável? “Participação de armas de risco corporativo em mega-rodadas, ou negócios no valor de mais de US$ 100 milhões.”

Alex e Anna mergulharam nos dados para estudar o que levou ao aumento dos investimentos, como os fundos foram distribuídos geograficamente e por que o Vale do Silício ainda é um lugar favorito para financiamento de CVC.