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startup israelense Amyque fornece uma solução orientada por IA para ajudar os representantes corporativos a criar melhores conexões com os clientes e vender a uma taxa melhor, arrecadou US$ 6 milhões em uma rodada inicial de financiamento.
As vendas não são um pedaço de bolo. Você precisa identificar um cliente em potencial, entendê-lo (incluindo de onde ele vem e quais são suas necessidades/desejos) e apresentar um argumento perfeito para estabelecer um relacionamento comercial duradouro. Os representantes gastam cerca de 20% de suas horas de trabalho nesse tipo de pesquisa, mas ainda encontram menos de 50% de suas perspectivas iniciais como um bom ajuste. Além disso, manter essas conexões é ainda mais difícil, pois, quando a rede cresce, não é possível manter o controle de todos os clientes e a base de contato para vendas contínuas.
A resposta orientada por IA de Amy
Para resolver esse desafio específico, Amy oferece uma solução que automatiza a tarefa de pesquisa de potentialities e fornece insights acionáveis para gerar relacionamentos comerciais mais profundos e duradouros e aproveitá-los ao máximo.
A plataforma, como explica a empresa, aproveita todas as informações publicamente disponíveis sobre um cliente em potencial e transforma esses dados aleatórios em resumos de reuniões digeríveis, fornecendo insights personalizados tangíveis sobre o cliente em potencial. Abrange informações relevantes em nível de empresa e particular person, incluindo coisas como mudanças de emprego, financiamento, aquisições, experiências comuns e elementos de notícias destacando se foram apresentados por algo novo/interessante.
“Nossa propriedade [natural language processing] A tecnologia de PNL pega dados publicamente disponíveis da internet sobre o cliente potencial e os resume como um Booster”, disse Nimrod Ron, CEO e fundador da Amy, ao Venturebeat. “Depois, priorizamos ainda mais o que é mais útil e apresentamos de um a três Boosters, juntamente com informações sobre a carreira e a empresa do prospect, como parte do briefing important.”
“Os clientes da Amy podem aplicar essas informações como um quebra-gelo ou para elevar o relacionamento durante a reunião”, acrescentou.
Embora o CEO não tenha compartilhado os números exatos de crescimento, ele observou que seu produto está sendo usado por usuários de empresas de todos os tamanhos em países de língua inglesa. Ele também foi classificado em 1º lugar no Product Hunt durante o teste alfa.
Diferenciação
Embora ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) como Hubspot e plataformas de inteligência de vendas como Apollo ou Lusha operem no mesmo espaço e simplifiquem a tarefa de identificar um cliente em potencial, Amy se destaca por sua capacidade de construir fortes conexões com o cliente.
“Essas soluções são normalmente criadas para prospecção e não fornecem o nível de análise profunda tanto no nível particular person quanto no da empresa para criar conexões comerciais fortes e pessoais”, disse Ron.
Com essa rodada de financiamento, liderada pela Subsequent Coast Ventures e Lorne Abony, a empresa se concentrará na construção de sua tecnologia, principalmente os bits de PNL e aprendizado de máquina, e expandirá sua presença em mais mercados de língua inglesa. Outros investidores que participaram da rodada foram Jim Mellon, Eric Ludwig, Micha Breakstone, Joey Low e James Kong.
“Existe uma clara necessidade do mercado de otimizar as experiências de reunião, já que o profissional médio gasta horas por dia em reuniões”, disse Michael Smerklo, cofundador e diretor administrativo da Subsequent Coast Ventures. “A oferta de Amy atende a essa necessidade explorando a arte da conexão humana nos negócios. A plataforma torna os negócios pessoais, permitindo que os profissionais entendam com quem estão prestes a falar e por que essa pessoa está interessada em falar com eles – tornando as reuniões mais eficazes e eficientes.”
Globalmente, o mercado de inteligência de vendas é esperado crescer 10,6%, de US$ 2,78 bilhões em 2020 para US$ 7,35 bilhões em 2030.
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Fonte da Notícia: venturebeat.com
