Aqui estão erros comuns de startups de acordo com fundadores que se tornaram investidores

Há muitos VCs interessados ​​em transmitir seus conhecimentos sobre como obter financiamento, mas e se você pudesse obter insights de investidores que têm conhecimento em primeira mão sobre como ver investimentos?

No deste ano Conferência TNWtrês sócios de capital de risco que já haviam passado de fundador de sucesso a investidor apresentaram um painel sobre os esforços cruciais que aprenderam ao longo do caminho.

Os painelistas foram:

• Bryony CooperSócio-gerente, Arkley Brinc VC: A empresa engloba um fundo de VC de {hardware} e um programa de aceleração com o objetivo de investimento.
• Johan van Milcofundador e sócio-gerente, PICO. A empresa investe em uma ampla gama de empresas de mercado, plataforma e SaaS em uma variedade de verticais.
• Jan MiczaikaParceiro, Capital de alta tensão: Os fundos da HV investem antecipadamente com bilhetes iniciais entre € 500 mil e € 5 milhões. A empresa se concentra em transporte, logística, cadeia de suprimentos e armazenamento.

Durante a sessão, os palestrantes não apenas forneceram uma visão de sua jornada de fundador a investidor, mas também ofereceram ótimas perspectivas internas, com muitos tópicos tangíveis para startups que desejam obter financiamento para sua empresa.

Quais são as maiores diferenças entre a experiência de um fundador e de um investidor?

Os papéis do fundador e do investidor são muito diferentes. Miczaika descreveu a experiência de um investidor como sendo “um passo à frente”. A posição exige que você tenha uma visão ampla do mercado e passe muito pace conversando com pessoas interessantes, mas você “não faz mais nada”.

Van Mil descreveu a experiência de um fundador e investidor como tendo energia e priorização de trabalho fundamentalmente diferentes. As startups têm maratonas de corrida, enquanto “como investidor, é mais como uma maratona em que você também precisa correr”.

Aqui está o que os fundadores de startups erram ao buscar financiamento de VCs:

Os palestrantes se conectaram coletivamente com centenas, senão milhares, de startups que buscam financiamento. Eles compartilharam algumas das coisas mais comuns que as startups erram:

1. Não fazer lição de casa

Seu pitch deck é uma ferramenta essential para promover sua startup e a oportunidade de investimento. Miczaika recebe pelo menos baralhos de quatro passos diariamente por e mail. Então você precisa competir pela atenção dele.

Os detalhes importam, de acordo com Van Mil e Cooper. Os investidores são pessoas ocupadas e, assim como quando você preenche um formulário de emprego, precisa fornecer todas as informações necessárias de maneira convincente.

Van Mil afirmou que usar o MailChimp para enviar aos investidores o mesmo e mail em massa é ruim, especialmente quando você erra o nome deles.

Cooper aconselha as empresas que buscam financiamento a estarem bem preparadas com documentação atualizada. Suas finanças e os marcos desejados devem ser documentados e organizados. “Caso contrário, à medida que você cresce, as coisas ficam muito confusas muito rápido.”

Na maioria das empresas de capital de risco, diferentes membros da equipe se concentram em verticais específicas. Portanto, chegar ao investidor cujos interesses representam sua empresa é importante. Caso contrário, como observa van Mil, “é um passo desperdiçado na jornada que poderia ter sido mais rápido”.

2. Vender sua ideia, mas não sua empresa, para investidores de risco

Van Mil compartilhou que você não deve apenas buscar financiamento, mas colaboração com o fundo VC mais adequado ao seu negócio e indústria. Pense em onde o VC está em sua linha do pace: “Pergunte a eles quais são seus sucessos. Por exemplo, seu foco está em estágio inicial ou em empresas mais estabelecidas?”

3. Não entender seu mercado ou comunidade de produtos

Parte de fazer sua lição de casa é entender o que você está tentando alcançar e onde está em comparação com a tecnologia existente e futura. Miczaika afirmou: “Queremos investir em ideias inovadoras. Existe tração? Há alguém disposto a pagar?”

Construir a comunidade também é essential. Por exemplo, no caso de device, fazer com que os desenvolvedores já usem seu device e fornecer comments. Quanto mais evidências você tiver de que existe um mercado para o seu produto, melhor.

4. Falta de habilidades com as pessoas

Um dos atributos mais importantes que um fundador pode ter são as habilidades das pessoas.

Os financiadores estão investindo em pessoas, não apenas em uma ideia e, em muitos setores, os investidores podem apresentá-lo aos seus primeiros clientes, especialmente no espaço B2B.

Cooper enfatizou a importância da inteligência emocional sobre o QI, discutindo a necessidade de boas habilidades de comunicação para convencer clientes e parceiros a participar. Um specialty senso de direito ou ego não o tornará querido por ninguém. Como ela compartilhou:

“Se você não consegue me convencer em minutos que você é simpático, você não vai convencer as pessoas a comprarem seu produto.”

E quanto ao impacto da desaceleração econômica no investimento?

Depois de um mercado em alta, é um momento difícil para muitas startups. A pandemia, a invasão da Ucrânia, os aumentos nos preços da energia e os problemas da cadeia de suprimentos deixaram alguns setores em um pace de inatividade.

No entanto, Cooper enfatizou: “A desaceleração não está em todos os setores. Nunca há o momento certo para tomar decisões de mudança de vida, seja ter um bebê ou iniciar um novo negócio. Quais são as necessidades da minha empresa nesse mercado?” Ela observa que o investimento de risco não é a única opção, com empresas em diferentes estágios tendo sucesso com crowd e investimento anjo.

Buscar investimento significa ir com tudo

O fornecimento de dinheiro é demorado e desafiador. Pode ser um equilíbrio complicado entre ser carismático e ser o seu european autêntico. Todo mundo que você conhece pode ser um investidor em potencial ou estar em posição de fornecer uma introdução calorosa a um.

Mas também é uma oportunidade de obter comments sobre sua ideia de negócio, conectar-se com pessoas em seu setor e, potencialmente, obter membros do conselho e conselheiros.

Muitas indústrias estão em um estado de fluxo agora ou até mesmo reduzindo. Portanto, construir relacionamentos com pessoas que investem ou com foco em seu setor, especialmente com pessoas com experiência em primeira mão em situações capazes de resistir, é mais valioso do que nunca. Deve ser uma prioridade para levar sua empresa para o próximo passo.