As startups devem reavaliar como contratam e desenvolvem talentos – TechCrunch

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Se você ainda está pensando em um degree de quatro anos como um requisito para suas equipes de receita, você está perdendo uma enorme base de talentos.
A realidade é que quando se trata de vendas, a grande maioria das habilidades e conhecimentos necessários para o sucesso são aprendidas no trabalho. Não existe um degree em vendas, porque o sistema de educação formal negligenciou essa área crítica. Então, por que pensaríamos que um degree é tão necessário?
Em vez disso, minha maior recomendação para os líderes de negócios que buscam garantir os melhores talentos é pensar de maneira diferente – procure as personalidades e os conjuntos de habilidades que funcionarão melhor para sua equipe e concentre-se na qualificação por meio do aprendizado no trabalho. Isso o recompensará com as equipes de receita mais fortes e bem-sucedidas do setor.
O fim da pré-condição de graduação de quatro anos
Sempre haverá carreiras onde um degree é necessário. No entanto, os gerentes de contratação estão percebendo cada vez mais que, quando se trata de equipes de receita, alguns ativos são mais valiosos do que uma educação de quatro anos.
O sistema educacional para aprendizado de vendas está quebrado e devemos consertá-lo.
Na verdade, mais de oito em cada 10 gerentes de contratação nos EUA acreditam que os profissionais de vendas são amplamente treinados no trabalho, de acordo com pesquisa da Gross sales Affect Academy (SIA). Quase todos (95%) desejavam que mais candidatos a vendas chegassem ao mercado com treinamento especializado mais specialty em comparação com um degree genérico de quatro anos.
À medida que a escassez de talentos se aproxima na sequência da Grande Demissão, reconsidere seus anúncios de emprego. Se você ainda tem um degree de bacharel como requisito para funções de representante de desenvolvimento de vendas, pergunte a si mesmo por quê? É porque você acha que esses candidatos são mais adequados para o trabalho? Ou é porque é assim que sempre foi?
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Fonte da Notícia: techcrunch.com