Como funciona Xiaohongshu, rival da China no Instagram

Todos os meses, cerca de 200 milhões de usuários, principalmente mulheres da Geração Z, abrem o aplicativo “o pequeno livro vermelho” em busca de dicas de beleza, recomendações de viagem ou conselhos sobre o que jantar.

À medida que navegam nas postagens, eles podem comprar itens em destaque por meio do WeChat Pay ou Alipay.

O aplicativo – chamado Xiaohongshu em chinês – está reescrevendo as regras de compras na China.

Os usuários principalmente jovens e ricos de Xiaohongshu gastaram US$ 23 milhões no aplicativo até o momento, de acordo com dados da Sensor Tower compartilhados com o Insider. No ultimate de fevereiro, cerca de US$ 1,1 milhão foi gasto no aplicativo, um aumento de 44% em relação ao ano anterior. A Sensor Tower calculou os downloads globais de Xiaohongshu em 167 milhões, embora isso não inclua downloads do Android na China.

É “como Instagram, Etsy e Amazon, tudo em um”, Sarah Yam, cofundadora da Crimson Virtual China, uma agência de advertising and marketing virtual, disse Insider.

Assim como o TikTok, o aplicativo agora quer alcançar um público internacional pela primeira vez. Insider informou que a empresa contratou seus primeiros funcionários para supervisionar o lançamento internacional do aplicativo, começando pelos mercados do Sudeste Asiático. Você pode ler nosso furo aqui.

Alguns recursos do aplicativo parecerão familiares para quem já usou Instagram, TikTok ou Pinterest.

A página de destino do aplicativo é uma grade de vídeos e imagens adaptadas aos seus interesses.

Mas tudo é voltado para empurrá-lo para comprar coisas. De transmissão ao vivo a galerias de imagens e vídeos, influenciadores, gravadoras independentes ou blogueiros do dia a dia usam produtos, serviços ou experiências recomendados pela Xiaohongshu.

Como o aplicativo funciona

A abertura do aplicativo mostra três maneiras principais de descobrir novos conteúdos.

Há “Observe”, que traz um feed das últimas postagens das contas que você segue; “Explorar”, que mostra postagens selecionadas com base no que você navegou; e “Perto”, que apresenta postagens de criadores geograficamente próximos a você.

Navegar no feed da esquiadora freestyle Eileen Gu – que é relativamente nova em Xiaohongshu – mostra principalmente clipes dela em ação. Em algum lugar no feed, há um vídeo de Gu de frente para a câmera, abordando os espectadores na frente de um armário de penteadeira.

Clicando no publish, Gu começa a falar em mandarim. Uma legenda aparece na parte inferior do publish, aparentemente de autoria de Gu, dizendo que ela encontrou a “ferramenta perfeita” para organizar sua maquiagem. Algum texto aparece com o publish com o nome de uma marca, Kohler. O publish é um anúncio para o armário de vaidade – embora, além de Gu marcar a marca de Kohler nos comentários, não há nada que indique realmente que este é um posicionamento pago.

Um usuário comenta: “Sua aparência é o que toda a China aspira ter”.

Clicar na postagem leva você à página oficial da loja Xiaohongshu da Kohler.

Em outros lugares, você pode clicar na guia “Explorar” para mostrar as marcas transmitindo ao vivo seus produtos.

Um publish, anunciando uma marca de moda com sede em Pequim, mostra um apresentador vendendo os benefícios de um vestido xadrez preto e branco. No fundo, palavras aparecem dizendo que outros espectadores compraram o mesmo vestido, e uma imagem de inserção aparece na parte inferior da tela com dois preços: 429 yuan chinês (cerca de US$ 68) e 339 yuan (US$ 53,60).

Clicar nesta imagem traz mais fotos, um botão de compra e uma nota de que o preço mais barato é um preço especial apenas para Xiaohongshu.

Essa integração – da visualização à compra – é algo que Xiaohongshu aperfeiçoou ao longo dos anos e algo que os aplicativos atuais de comércio eletrônico e mídia social têm ainda para aperfeiçoardisseram especialistas ao Insider.

A lógica é semelhante ao Instagram: os compradores confiam em endossos pessoais, mesmo de celebridades e influenciadores que nunca conheceram, em um cenário repleto de produtos falsificados e de baixa qualidade.

A Xiaohongshu conquistou cerca de 15% do comércio eletrônico on-line na China, de acordo com Simon Tye, da agência de pesquisa de mercado Client Seek Staff.

Agora, espera atrair um público estrangeiro – dando aos jogadores americanos estabelecidos como o Instagram uma corrida pelo seu dinheiro.

Leia a história completa: Um standard aplicativo chinês saudado como o próximo Instagram conta Kim Kardashian e Eileen Gu como usuários. Fontes dizem que está sendo lançado no external para alcançar usuários globais.

Tem alguma dica sobre empresas de tecnologia chinesas ou asiáticas? Entre em contato com o repórter, Weilun Quickly, em [email protected].