Como um curso virtual ganha um empreendedor mais de US $ 1 milhão por ano

• Julie Berninger iniciou um negócio de impressão de sucesso no Etsy e percebeu que poderia ensinar outras pessoas a fazer o mesmo.
• Ela criou um curso virtual sobre imprimíveis, que já lhe rendeu mais de US$ 1 milhão.
• Ela começou o negócio de cursos com apenas US $ 4.000.

Julie Berninger é a apresentadora do Podcast FIRE Drill e cofundador da Gold Town Ventures. Berninger e seu parceiro de negócios, Cody Berman, lançaram um curso de impressão Etsy que está gerando mais de US$ 1 milhão em receita anual, de acordo com registros vistos pelo Insider. Ela não é clothier nem remotamente artística, mas ganha renda passiva com os imprimíveis da Etsy e ensina outras pessoas a fazer o mesmo.

Origens humildes

Quando Berninger lançou sua loja Etsy em 2017, ela nunca imaginou que isso levaria a uma ideia de negócio multimilionária. Berninger estava trabalhando em uma empresa de tecnologia na Califórnia quando decidiu começar uma venda de suprimentos para festas de despedida de solteira no Etsy. Seu trabalho em pace integral dificultava o atendimento de pedidos, então ela decidiu tentar uma abordagem mais passiva: downloads digitais.

Esse modelo verdadeiramente definido e esquecido permitiu que ela enviasse designs para o mercado e coletasse fundos quando uma venda generation feita. “Adorei como pude fazer um design no meu computador uma vez, carregá-lo no Etsy, e centenas de clientes puderam comprar esse design de mim sem muito mais ação”, disse ela.

Emblem, Berninger começou a gerar algumas centenas de dólares por mês com seus produtos digitais. Ela é rápida em apontar que não é clothier e não tem treinamento criativo. Ela viu uma demanda por produtos digitais em um nicho de mercado e decidiu capitalizar isso.

Sua agitação lateral ganhou força quando ela discutiu isso em seu podcast FIRE Drill, focado em finanças pessoais. O público reagiu positivamente a um fluxo de renda passiva que não exigia altos custos iniciais ou treinamento extensivo. Emblem, os ouvintes começaram a procurar Berninger com perguntas sobre como poderiam replicar seu sucesso. Ela percebeu que havia um mercado para ensinar outras pessoas a alavancar o Etsy como um fluxo de renda passiva e começou a trabalhar.

Seus custos iniciais foram de US $ 4.000

Em 2018, Berninger havia concluído dois “masterminds” bem-sucedidos da Etsy, cursos presenciais conduzidos por um especialista, e estava pronta para expandir seus negócios. Ela disse: “Alguns participantes estavam fazendo vendas, então ecu sabia que um iniciante poderia aprender e fazer o mesmo”. Nessa época, ela conheceu seu parceiro de negócios, Cody Berman, quando ele estrelou em seu podcast.

Berman teve sucesso com advertising and marketing on-line e lançou a ideia de criar um curso de weblog. Com a experiência de Berninger e o conhecimento de advertising and marketing de Berman, eles fundaram Empreendimentos da Cidade Dourada. Mas não foi uma navegação tranquila. No meio do estabelecimento do negócio, Berninger e seu marido descobriram que estavam esperando seu primeiro filho. A gravidez dificultou para ela trabalhar no curso. “Na verdade, tentamos lançar cerca de três meses antes e tive que adiar até me sentir bem o suficiente para trabalhar”, disse ela ao Insider.

Isso não a segurou por muito pace. Berninger e Berman procuraram amigos e especialistas no espaço para aconselhamento antes de lançar seus cursos. Berman chegou a trabalhar para um especialista em finanças pessoais para aprender os segredos da administração de um negócio. “Testamos a demanda pelo que queríamos por meio de pequenas ofertas, como mentores pagos. Quando lançamos, tínhamos conexões e novidades sobre nosso curso”, disse Berninger.

Em quatro meses e usando US$ 4.000 em custos iniciais combinados, a dupla publicou três cursos sobre imprimíveis Etsy, blogs e freelancers.

O curso Etsy foi um sucesso e superou os outros dois. Berninger atribui isso à facilidade de montar uma loja de imprimíveis em vez de lançar um weblog ou negócio freelance. “Deveríamos ter lançado com apenas um curso lateral, mas nos deixamos levar pela emoção de querer oferecer opções”, disse ela. A dupla decidiu se concentrar inteiramente no ajuste fino do curso de impressão.

Eles atualizam o curso regularmente com comments dos alunos

Berninger e Berman canalizaram a maior parte de seus custos iniciais para a contratação de um editor profissional, mas emblem descobriram que isso não generation totalmente necessário. O editor de vídeo não estava familiarizado com o espaço imprimível, o que resultou em uma experiência de usuário ruim na primeira vez.

O dinheiro que gastaram ainda lhes ensinou uma lição valiosa. “Pensamos que precisávamos de uma visão profissional de nossos vídeos, mas descobrimos que os alunos se preocupavam com a facilidade com que podiam acompanhar o conteúdo”, disse Berninger. A dupla começou a refazer os vídeos usando uma ferramenta de device livre.

Em dois anos, o que começou como uma ideia de renda passiva para gerar algumas centenas de dólares se transformou em um curso de sucesso que produz mais de US$ 1 milhão em receita anual. Berninger credita esse sucesso a extensa pesquisa, networking e foco na percepção do público.

“Atualizamos o curso muitas vezes e mantivemos contato próximo com os alunos”, disse ela. “Aprendíamos como melhorar nossos ensinamentos de cada grupo de novos alunos e discutimos como torná-los bem-sucedidos mais rapidamente. Melhoramos nossa estrutura no curso várias vezes. claro, e mais pessoas tínhamos interesse em se inscrever conosco.”

Demorou dois anos para atingir mais de US $ 1 milhão em receita, e Berninger tem este conselho para iniciar um curso online: “Aprofunde-se e aprenda o máximo que puder ao iniciar um novo fluxo de renda passiva as opposed to tentar várias coisas e alternar, mas nunca realmente aprender uma coisa bem. Invista em treinamento pago para encurtar o básico.”