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As startups de tecnologia em estágio avançado estão enfrentando um ambiente de mercado público em mudança, mas suas contrapartes em estágio inicial estão em um mundo completamente diferente. A coorte teve acesso a amplo capital nos últimos trimestres, dando-lhes uma bolha de capital de risco que os protege de alguma forma de mudanças rápidas na economia maior.
Enquanto a bolha não está estourando, ela está mudando de forma.
Podemos não ver startups em estágio inicial passando por rodadas agressivas de demissões ou experimentando cortes rápidos nas avaliações devido a mudanças nas condições do mercado, mas há um sinal diferente que vale a pena acompanhar: pivôs.
Pivôs – uma mudança na estratégia de negócios com base em um novo perception ou tendência de mercado – são inevitáveis para empresas jovens que ainda buscam o ajuste do produto ao mercado. European diria que os pivôs são mais importantes de rastrear do que as angariações de fundos, porque dão um instantâneo de uma startup reagindo a novas tensões no mercado.
Além disso, ao contrário das rodadas de financiamento, um pivô é um sinal definitivo de que algo está mudando, uma tensão diferente de um quadro de investidores afirmando que um fundador está em algo grande.
Após conversas com vários investidores e fundadores, está claro que as próximas semanas e meses incluirão muitas mudanças sutis na forma como as startups em estágio inicial fazem negócios. Alguns podem re-priorizar os objetivos para reduzir o risco, enquanto outros podem buscar novos modelos de negócios de curto prazo para finalmente obter alguma receita na porta.
Pivô, pivô!
Os pivôs eram populares mesmo antes de o mercado mudar. Todo mundo estava girando para o Clubhouse, e então todo mundo estava girando para o metaverso. Agora, todos estão migrando para modelos de receita mais sustentáveis.
Winnie, uma startup que conecta pais a opções de cuidados infantis, disse ao TechCrunch esta semana que está lançando um novo produto: Winnie Professional. O serviço ajudará as creches a crescer e gerenciar seus negócios, não apenas preencher vagas vazias.
Winnie Professional também significa que a empresa, que tem dinheiro de investimento de Bizarre Ventures, Homebrew, Day One Ventures, Succeed in Capital e, mais recentemente, Salesforce Ventures, tem um modelo de negócios expandido.
Anteriormente, Winnie ganhava dinheiro com base em quantos pais enviava para uma creche, ou o modelo pay-per-lead. A estratégia funcionou bem durante a pandemia porque Winnie experimentou um aumento no tráfego, levando a um crescimento de 8x na receita, diz a CEO Sara Mauskopf. A empresa agora está evoluindo para um lugar onde quer fazer mais do que apenas colocar “bundas nos assentos”.
“Ao contrário da receita de assinaturas, [pay-per-lead] varia a cada mês com base em quantos pais você está tentando cuidar”, disse Mauskopf. “Uma das coisas que vimos recentemente foi que muitos fornecedores estavam limitados por desafios de pessoal, então eles estavam tipo, não posso aceitar mais leads agora.”
A empresa agora está buscando um modelo semelhante ao SaaS no qual cobra uma taxa mensal, que varia de acordo com a capacidade do centro, para ajudar as empresas com advertising, matrículas e até pessoal. “Construir serviços que são sempre úteis para o seu negócio é uma forma de também sempre entregar valor a esses provedores, não apenas quando eles precisam de assentos”, acrescentou Mauskopf.
O modelo de negócios pivotante parece uma evolução herbal para a empresa, que agora pode oferecer consultoria semelhante a centros com base na demanda que recebe dos pais. Por exemplo, Winnie poderia dizer a uma empresa que os pais em sua geografia estão famintos por atendimento imediato e aconselhá-los a contratar de acordo com a demanda de serviços e, eventualmente, aumentar a receita. Os volantes são bons, não é?
Passar de um mercado de consumo para um modelo de device B2B e um mercado é um exemplo de como as startups estão evoluindo durante esse período para serem mais ambiciosas e rígidas ao atender seus clientes.
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