MarketForce levanta $ 40 milhões Série A, introduz financiamento de ações de comerciantes BNPL – TechCrunch

Força de mercadoa plataforma de varejo B2B e de distribuição de ponta a ponta fundada no Quênia, arrecadou US$ 40 milhões em financiamento da Série A para seu financiamento e expansão de estoque comercial em toda a África.

MarketForce, que foi lançado em Uganda, Tanzânia e Ruanda no ano passado após crescendo além do Quênia e da Nigéria, planeja introduzir opções de compra agora e pague depois (BNPL) para ajudar os comerciantes a acessar bens de consumo rápido (FMCGs) a crédito. Também planeja entrar em mercados adicionais na África Oriental e Ocidental.

Através de seu tremendous aplicativo de comerciante Reja Reja, os comerciantes informais podem adquirir mercadorias (centenas de SKUs) diretamente de fabricantes e distribuidores, fazer e pagar pedidos digitalmente, aceitar pagamentos de contas de serviços públicos e acessar empréstimos para seus negócios. O mercado de varejo RejaReja foi lançado em 2020 como uma criação do MarketForce, um produto SaaS para os mercados formais, fundado por Tesh Mbaabu e Mesongo Sibutecu em 2018.

“Nossa missão é permitir que as PMEs cresçam, e o que percebemos ao longo do pace é que oferecer empréstimos a elas é ótimo, mas precisamos capacitá-las para acessar bens. E é por isso que introduzimos esse financiamento de estoque do comerciante, que é como um cheque especial, onde eles podem encomendar mercadorias e pagar depois de vendê-las. Iniciamos um piloto e está indo bem”, disse Mbaabu, CEO e cofundador da MarketForce, ao TechCrunch.

Durante o piloto, Mbaabu disse que o valor do estoque de pedidos triplicou, destacando a demanda por essas opções de financiamento de estoque personalizadas para comerciantes que vendem uma grande parte de todos os FMCGs vendidos na África Subsaariana.

“Estamos muito deliberados em estender o capital de giro e é por isso que levantamos algumas dívidas e também porque estamos olhando para esse ângulo de fintech como nossa grande fronteira para a próxima fase de nossos negócios”, disse Mbaabu.

Esta última rodada (quantidade igual de dívida e patrimônio) eleva o overall de fundos levantados pela MarketForce até o momento para US$ 42,5 milhões. Também vem sete meses após a inicialização arrecadou US $ 2 milhões em uma rodada pré-Série A.

A última rodada foi liderada pela V8 Capital Companions; um veículo de investimento focado na África com sede em Londres e Lagos com participação da Ten13 VC, SOSV Choose Fund, Vu Ventures, Massively Treasured Ventures, Exposed Fund. Os investidores existentes que participaram da rodada incluem Mirror Ventures, Greenhouse Capital, Century Oak Capital e Remapped Ventures. O cofundador da Cellulant, Ken Njoroge, que se junta ao conselho da MarketForce como presidente, também participou da rodada.

“MarketForce demonstra o que vemos como uma tripla ameaça em relação aos retornos. Uma equipe executiva area of expertise com um histórico incrível, um mercado inexplorado expansivo de varejistas informais em todo o continente e um modelo de negócios que se expande extremamente rapidamente”, disse Tobi Oke, sócio geral da V8 Capital e membro do conselho da MarketForce.

A MarketForce também planeja dobrar sua equipe para 800 e aumentar o número de comerciantes que usam o aplicativo RejaReja em 2,5 vezes para 250.000 nos próximos meses, crescendo de 5.000 que atenderam um ano atrás. O crescimento do número de comerciantes e a expansão da RejaReja também significam novos mercados para as marcas FMCG.

A RejaReja é um modelo de ativos leves, o que significa que não possui ativos de capital como armazéns e caminhões de entrega, pois a maioria deles é fornecida por seus parceiros que incluem fabricantes e distribuidores. Sua natureza de negócio permite que ela cresça rapidamente.

“Crescemos para duas cidades nos mercados em que atuamos. Isso também abriu oportunidades de distribuição para marcas que antes não conseguiam acessar esses mercados”, disse Mbaabu.

Durante uma entrevista em dezembro do ano passado, Mbaabu disse ao TechCrunch que a RejaReja espera que seus comerciantes cresçam para 1 milhão até o ultimate deste ano, enquanto trabalha para digitalizar os estimados 100 milhões de pequenos comerciantes na África subsaariana.

Ele também disse que desde o lançamento, a RejaReja cresceu exponencialmente com mais de 87.000 pedidos feitos através da plataforma com um valor médio de cesta de US$ 151. Com um crescimento mensal de 40%, espera-se registrar mais de US$ 60 milhões em volumes de transações anualizados no ultimate do ano passado. Os principais concorrentes da RejaReja incluem TradeDepot e Sokowatch.

Sobre 80% do varejo doméstico na África Subsaariana é entregue por meio de varejistas informais, mas essas lojas enfrentam vários desafios, como falta de estoque, instabilidade nos lucros e falta de financiamento, fatores que dificultam o crescimento de seus negócios.

A MarketForce, por meio da RejaReja, unravel isso fornecendo um mercado onde os comerciantes informais podem adquirir mercadorias diretamente, o que também mantém os preços dos produtos competitivos ao eliminar a necessidade de agentes e garante a entrega das mercadorias no dia seguinte. Ele também u.s. o histórico de transações dos buyers para desenvolver os perfis de crédito necessários para garantir empréstimos. A startup tem uma parceria com a Pezesha – plataforma de mercado financeiro virtual – para conceder empréstimos aos seus comerciantes.

A MarketForce planeja mais parcerias para trazer outros serviços para os comerciantes, como seguros, poupança e investimento.

“O objetivo do RejaReja é ser o tremendous app do mercado casual. Gostaríamos que os comerciantes tivessem um ponto de acesso para todos os diferentes serviços financeiros e digitais de que precisam para crescer na technology virtual”, disse Mbaabu.