Noções básicas de taxa de churn, fraude BNPL, lista de verificação de IP para captação de recursos – TechCrunch

O mercado de capital de risco está desacelerando, o que significa que os fundadores em estágio inicial estão perseguindo um conjunto menor de dinheiro.

De acordo com a Carta, o número de acordos iniciais financiados entre o 4to trimestre de 2021 e o primeiro trimestre de 2022 caiu 41%, e o quantity de dólares seguiu o exemplo, caindo de US$ 2,62 bilhões para US$ 1,81 bilhão, uma queda de 31%.

Nesse ambiente, as equipes que fecharem com sucesso uma rodada de captação de recursos terão uma pista mais curta do que o planejado, o que significa que a parceria com um investidor que entende bem o negócio o suficiente para agregar valor é mais crítica do que technology há um ano.

Como o pitch de um fundador é o primeiro passo nessa jornada, estamos entrevistando investidores ativos para saber mais sobre o que eles estão procurando e como eles preferem ser abordados.

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Para nosso último lançamento, pedimos a cada um deles que nomeasse uma prática de pitch professional forma que eles acham que os fundadores deveriam se aposentar. Notavelmente, a investidora anjo Marjorie Radlo-Zandi disse que os empreendedores que embelezam o tamanho de seu mercado estão se sabotando.

“Não fique tentado a exagerar o tamanho do seu mercado e seu potencial infinito”, disse ela. “Chamamos números descaradamente inflados de ‘handwaving’. Se você exagerar, parecerá menos confiável para os investidores. Nem todos os investidores esperam investir no próximo unicórnio.”

Muito obrigado a todos que participaram:

• Christine Tsai, CEO e sócia fundadora, 500 International
• Marjorie Radlo-Zandi, anjo, Launchpad Mission Crew, Department Mission Crew
• Clelia Warburg Peters, sócia-gerente, Generation Ventures
• Anarghya Vardhana, sócio, Maveron LLC
• Frederic Huynen, sócio, e Wijnand Bekker, associado, HPE Enlargement

Se você já tem uma rede estabelecida, este artigo provavelmente não é para você. Mas se você é um fundador de primeira viagem que está se preparando para arrecadar fundos, leia e compartilhe.

Muito obrigado pela leitura, e espero que você tenha um excelente fim de semana!

Walter Thompson
Editor sênior, TechCrunch+
@seuprotagonista

Estude os fundamentos da taxa de churn para definir benchmarks de clientes e receitas

Seja uma academia de bairro ou um SaaS decacorn, toda empresa que depende de receita recorrente observa de perto sua taxa de rotatividade.

Churn “é complexo e confuso”, diz Sid Jain, analista sênior da ChartMogul, mas para empresas em estágio inicial, é uma das poucas métricas em pace actual que podem ajudar os fundadores a realizar experimentos e obter comments rapidamente.

Jain explica as diferenças entre o churn de clientes e de receita, compartilha fórmulas para calcular benchmarks e responde à pergunta: “O que é uma boa taxa de churn mensal?”

Querida Sophie: Uma startup pode patrocinar um cofundador em formação?

Créditos da imagem: Bryce Durbin/TechCrunch

Na terça-feira, 26 de abril, às 14h30 PT/17h30 ET, Sophie Alcorn responderá perguntas sobre a lei de imigração para startups durante um espaço no Twitter apresentado pelo editor sênior Walter Thompson.

A conversa é aberta a todos, então envie suas perguntas no Twitter e clique aqui para receber um lembrete quando o chat começar.

Prezada Sofia,

Quais são as opções de visto para um graduado de nível avançado de uma universidade dos EUA que deseja co-fundar uma startup após a formatura?

A empresa recém-criada ou outros cofundadores podem patrocinar o recém-formado?

– Fundador Prospectivo

Fraude como serviço: os golpistas estão usando mensagens criptografadas para reduzir a receita do BNPL

Créditos da imagem: Blueastro (abre em uma nova janela) / Getty Photographs

Os consumidores adotaram entusiasticamente comprar agora, pagar serviços mais tarde nos últimos anos – e também os golpistas on-line.

Usando aplicativos de mensagens seguras que servem como mercados da darkish internet, os cibercriminosos estão atacando varejistas e provedores de BNPL usando dados roubados.

“A única maneira de se antecipar a esses golpes é os fornecedores de BNPL garantirem que tenham a estratégia de defesa correta para combater fraudes em suas próprias plataformas e redes”, diz Brittany Allen, arquiteta de confiança e segurança da Sift.

10 PI e contratos comerciais pontas soltas para amarrar antes de abordar investidores

Créditos da imagem: EyeEm (abre em uma nova janela) / Getty Photographs

Um pitch persuasivo não é o primeiro passo no caminho da captação de recursos.

Antes de abordar os investidores, os fundadores devem primeiro realizar a devida diligência em si mesmos para garantir que estejam cientes de quaisquer responsabilidades envolvendo sua propriedade intelectual.

“Esperar para resolver esses problemas durante um financiamento pode causar atrasos, resultar em remediações demoradas e caras e, na pior das hipóteses, levar a avaliações mais baixas”, diz William Wilson, sócio da Goodwin Regulation.

Em um visitor put up do TC+, ele identifica 10 possíveis armadilhas “e etapas que as startups podem tomar para se preparar melhor para esses problemas”.

Envie suas perguntas para um TechCrunch+ Twitter House com a advogada de direito de imigração Sophie Alcorn

Créditos da imagem: Joana Buniak / Sophie Alcorn (abre em uma nova janela)

Na terça-feira, 26 de abril, às 14h30 PT/17h30 ET, estou organizando um espaço no Twitter com Sophie Alcorn, advogada de direito de imigração baseada no Vale do Silício e autora de Querida Sophie, uma coluna que aparece no TechCrunch+ cada quarta-feira.

Discutiremos questões relevantes para trabalhadores de tecnologia e fundadores que estão pensando em se estabelecer nos EUA, incluindo vistos H-1B, caminhos para fundadores de estudantes internacionais, o que fazer se você não for selecionado na loteria do inexperienced card e informações para membros da comunidade de TI ucraniana que foram impactados pela invasão russa em andamento.

Este espaço está aberto a todos, então clique para definir um lembrete para o bate-papo e envie suas perguntas relacionadas à imigração para que possamos abordá-las durante as perguntas e respostas.

4 perguntas que todo CISO deveria fazer sobre o metaverso

O metaverso ainda está tomando forma, mas já está criando dores de cabeça para os profissionais de segurança cibernética.

A tecnologia que coloca os usuários em ambientes virtuais e imersivos onde eles podem realizar transações pode liberar benefícios incalculáveis, mas definitivamente criará uma superfície de ataque de ameaças de proporções titânicas. Para se preparar, o CSO/CISO David Fairman diz que as organizações devem ser capazes de responder a estas perguntas:

• Podemos proteger PII (e outros dados confidenciais) no metaverso?
• Como posso autenticar usuários?
• Podemos proteger os usuários de bullying, assédio e exploração?
• Podemos gerenciar esse tipo de superfície de ataque de rápido crescimento?