O SaaS da Glint Sun está ajudando os desenvolvedores a criar um pipeline de projetos de energia renovável – TechCrunch

startup norueguesa, Glint Sunconstruiu uma plataforma SaaS para ajudar os desenvolvedores a identificar fortes concorrentes para projetos solares terrestres (ou flutuantes) com o objetivo de apoiar uma indústria em rápido crescimento para criar um area of expertise pipeline de projetos como uma demanda para acelerar a mudança para energia renovável continuou.

O cofundador e COO, Even Kvelland, nos diz que sua abordagem se baseia em imagens de satélite, conjuntos de dados governamentais (e outros), bem como a aplicação de aprendizado de máquina e outros algoritmos, para fornecer aos clientes avaliações dos riscos e custos de potenciais energia sun. instalações.

Seu device como plataforma de serviço pode ser usado para modelar custos e riscos para instalações solares terrestres, mas também é capaz de avaliar a viabilidade de projetos para um nicho crescente de parques solares flutuantes, como instalações solares localizadas em barragens e reservatórios.

Desde o lançamento, em março de 2020, Kvelland diz que a Glint Sun integrou 14 clientes em mercados ao redor do mundo, incluindo norte da Europa, Ásia e América do Norte e do Sul, com uma variedade de grandes e pequenos desenvolvedores acessando seu balcão único para avaliar possíveis projetos solares — nome verificando os gostos de Scatec, Fortum e TotalEnergies ++ como entre sua primeira onda de inscrições.

“O que passamos nos últimos dois anos desde que começamos a empresa é entender quais são os principais obstáculos [to solar energy projects]. E tornou-se bastante claro que a maior dor de cabeça para o cliente main, desenvolvedores de energia sun – essas empresas que realmente constroem os parques – é que eles estão lutando para construir seus pipelines de projetos, obtendo projetos suficientes [lined up]”, ele diz ao TechCrunch. “O que estamos fazendo é entrar nas fases iniciais – ajudando-os a identificar e analisar possíveis locais de projetos.”

A plataforma permite que os clientes analisem “dezenas de milhares” de possíveis localizações de projetos, por Kvelland – reduzindo suas opções a perspectivas “muito boas”, com base em sua capacidade de realizar análises de custos e identificar problemas que poderiam criar grandes problemas (ou até mesmo inviabilizar um projeto) no futuro.

“Executamos ou permitimos que nossos clientes executem análises técnicas e financeiras preliminares e, em seguida, gaste o pace nos projetos em que você pode otimizar as probabilities de sucesso”, é como ele resume a função main.

Reduzir o pace para construir uma instalação sun é um benefício divulgado, mas a utilidade da ferramenta é mais ampla, segundo Kvelland, que diz que poderia – por exemplo – ajudar um cliente a encontrar e perceber o valor de um web site (de outra forma) negligenciado.

A plataforma SaaS é capaz de analisar fatores como a radiação sun disponível e a proximidade da infraestrutura main, como a capacidade da rede para conectar-se a projetos – o que Kvelland observa ser um “enorme impulsionador de Capex”.

Também considera as regulamentações sociais e ambientais, bem como outros fatores físicos – como sombreamento em um native; Clima extremo; ou a elevação ou inclinação do terreno, entre outros — para alimentar sua modelagem.

Para a energia sun flutuante, é capaz de apoiar o escopo do projeto analisando características subaquáticas – como a profundidade da água e se há um fundo rochoso ou liso – o que pode afetar os custos de capex e opex do projeto (já que as plataformas solares flutuantes geralmente precisam ser ancoradas para quanto mais profundo o corpo de água, mais caro pode ser, por exemplo).

“Aqui estamos tentando detectar os tipos de corpos de água naturais as opposed to artificiais usando aprendizado de máquina e também a batimetria – basicamente a topografia subaquática usando várias imagens de satélite e observando quanta luz está penetrando na água e depois refletido de volta”, explica ele. “É complexo – existem poucas pessoas no mundo que realmente construíram com sucesso um bom modelo, então isso é parte do problema em que estamos trabalhando.”

O objetivo ultimate da Glint Sun é ajudar os clientes a encontrar locais mais valiosos para instalações solares em um momento em que a concorrência por esses locais está aumentando à medida que a demanda por energias renováveis ​​continua aumentando.

“No contexto de, já, a transição energética [away from fossil fuels] mas também – especialmente na Europa agora com a Ucrânia e a Alemanha e outros países dobrando as energias renováveis ​​– estamos vendo que eles realmente precisam começar muito mais rápido e ter mais projetos no funil para realizar os melhores”, diz Kvelland.

“No lado macro, estamos vendo que a energia sun pode aumentar algo como 24%-25% ano a ano até 2030, então acho que definitivamente estamos em um mercado em expansão e estamos capturando – atualmente – valor no próprio começo e depois… acho que há uma série de valores adicionais que podemos oferecer [our customers] mais tarde na cadeia de valor ou em outras verticais no caminho, com vento ou armazenamento de bateria. Portanto, é um grande mercado que estamos buscando”, acrescenta.

Demonstrar o valor de seu produto provavelmente levará pace – já que ainda é cedo para os clientes da Glint Sun progredirem nos projetos solares para os quais usaram a ferramenta para definir o escopo e a prioridade. Mas Kvelland observa que “vários” levaram os insights obtidos ao usar o device para o “próximo estágio” – o que ele diz significa que eles estão no processo de negociação com o proprietário da terra/proprietário da água ou estão fazendo um trabalho de engenharia mais detalhado ou estão nos últimos estágios do mission finance.

“Esperamos que, no ultimate deste ano, veremos alguns dos primeiros projetos sendo lançados on-line”, acrescenta.

A Glint Sun está anunciando um aumento de financiamento inicial de US$ 3 milhões que, segundo ela, será usado para expandir os negócios – com um plano de expansão para novos países, mas também aumentar sua base de clientes nos principais mercados da Europa e dos EUA. Por isso, planeja dobrar o tamanho de sua equipe no próximo ano, à medida que se prepara para capitalizar a corrida para construir usinas solares.

Os investidores na rodada de sementes incluem Momentum focado em sustentabilidade, fundo norueguês em estágio inicial, Wiski Capital e investidor em tecnologia limpa e energia Statkraft Ventures, bem como alguns acionistas existentes.

Comentando em um comunicado, Hilde Støle Pettersen, sócia-gerente da Momentum, disse: “Acompanhamos a equipe Glint desde o início da empresa e sempre gostamos da ideia de acelerar a revolução sun por meio de insights valiosos. Com sua tração comercial inicial e a equipe fantástica que estão construindo, agora encontramos o momento certo. Estamos ansiosos para apoiar a equipe nos próximos anos em colaboração com co-investidores muito fortes.”

A startup passou anteriormente pelo acelerador Antler em Oslo – recebendo algum financiamento pré-seed por meio desse programa.

Kvelland também conta como recebeu uma “chamada fria” inicial de um fundo de personal fairness com sede nos EUA, by means of LinkedIn, que estava ansioso para investir (excepcionalmente, dado o estágio inicial do negócio – mas presumivelmente está projetando um grande crescimento em energia sun). Então, ao todo, ele diz que arrecadou ~ $ 700k em financiamento externo antes da rodada de sementes, sem incluir os fundos colocados pelos fundadores enquanto eles iniciavam o negócio de SaaS.

O modelo de negócios que está usando é um modelo de licenciamento anual por mercado, direto para toda a empresa, neste estágio, por Kvelland.

Na frente da competição, ele diz que o foco da Glint Sun na fase inicial dos projetos solares lhe dá uma vantagem – argumentando que há relativamente pouca atenção nessa extremidade da cadeia de valor sun.

Mas ele é capaz de apontar para alguns concorrentes baseados nos EUA – nomeando empresas como veteranas de device de gerenciamento de dados, TerraBase; e GeoCFuma plataforma de device que ele diz ter sido adquirida por um desenvolvedor sun que buscava usar os recursos internamente, oferecendo serviços semelhantes.

Outra concorrência vem de ferramentas de tecnologia mais generalistas e/ou empresas de consultoria, sugere ele.

“Normalmente hoje são muitas ferramentas rudimentares. De pessoas literalmente olhando para o Google Maps tentando adivinhar o que é potencialmente uma boa área de projeto para trabalhar com empresas de engenharia de consultoria herdadas recebendo produtos de agricultores. Então, o que estamos tentando fazer é finalmente dar aos desenvolvedores uma ferramenta pró-ativa que permite que eles analisem muito mais cedo um número muito alto de websites em relação a várias variáveis ​​diferentes e, em seguida, obtenham as informações que normalmente hoje podem ser algo que você avaliar mais tarde na fase do projeto — [and] trazer isso para a avaliação inicial.

“Porque o que continuamos ouvindo dos desenvolvedores solares é que eles muitas vezes descobrem algo mais tarde que talvez – na pior das hipóteses – quebre o projeto, então eles precisam começar do 0, então queremos dar a eles o máximo de informações relevantes o mais cedo possível.”