Para impulsionar o crescimento em estágio inicial, adote uma abordagem de advertising and marketing de tarefas a serem feitas – TechCrunch

As tarefas a serem feitas (JTBD) A abordagem fornece uma estrutura para definir, categorizar, capturar e organizar todas as necessidades de seus clientes.

Ele nos ensina a pensar nas necessidades dos usuários e desenvolver um produto para atender a essas necessidades. A estrutura também permite que nos comuniquemos com o usuário através das lentes das tarefas que ele procura realizar e mantenha o foco no desenvolvimento de recursos que se alinham com o que ele precisa.

Aqui estão três maneiras pelas quais uma startup em estágio inicial pode usar a estrutura JTBD para advertising and marketing:

• Obtenha tráfego orgânico inicial para o web page.
• Aumente a conversão de páginas de informações.
• Aumente a viralidade do produto.

Como empregar o JTBD em um SAAS em estágio inicial

A startup que estou construindo visa desenvolver um ecossistema de aplicativos para automação de vendas e contabilidade, cada um dos quais pode resolver um problema específico. Esses aplicativos são integrados para permitir que os clientes usem outros aplicativos para tarefas relacionadas.

Por exemplo, quando um cliente united states nosso aplicativo de criação de faturas, extraímos automaticamente as informações de receita e contas a receber em nosso aplicativo de finanças pessoais, caso ele aceite. E se no futuro o usuário precisar acompanhar a quilometragem no futuro, basta baixar nosso aplicativo Mileage Tracker, e todas as suas informações já estarão lá.

Empregamos a mesma abordagem para o nosso advertising and marketing.

Otimize seu web page com palavras-chave JTBD para search engine marketing

Para obter tráfego com um orçamento pequeno, você deve primeiro analisar o que seus usuários em potencial precisam fazer, descobrir como eles pesquisam maneiras de realizar essas tarefas e usar essas palavras-chave em seu web page.

Por exemplo, em vez de lutar pela palavra-chave “melhor criador de faturas” em search engine marketing para nosso aplicativo de criação de faturas, poderíamos usar termos de pesquisa mais diretos, como “fatura em branco imprimível” ou “modelo de fatura de registros médicos”.

Aplicando a estrutura JTBD para consultas de pesquisa, levantamos a hipótese de que muitas pessoas desejam encontrar um modelo de fatura para serviços específicos, como encanamento ou registros médicos. Esses termos de pesquisa são todos muito semelhantes, mas é assim que as pessoas procuram soluções.

Por isso, criamos touchdown pages simples com modelos de faturas para diferentes setores e tarefas. Temos centenas desses modelos agora e eles geram 80% do nosso novo tráfego de entrada.

Depois de fazer isso por seis meses, vimos:

• 300.000 visualizações do web page por meio de pesquisa por mês.
• 25% de conversão de tráfego de entrada em visualizações de nossos modelos.
• Touchdown pages feitas com o framework JTBD converteram mais de 15% de visitantes em cadastro.

O tráfego dos motores de busca para os nossos templates está crescendo muito mais rápido do que dos nossos blogs, pois as páginas dos templates possuem excelentes características em termos de pace de visualização e interações na página.