Arlan Hamilton quer redirecionar como as startups contratam – TechCrunch

Desde o lançamento do empresa de risco Behind the scenes Capital em 2015, Arlan Hamilton investiu milhões em mais de 195 empresas lideradas por fundadores sub-representados, de uma dupla fazendo um seguro auto para uma equipe repensando como aprendemos virtualmente. Apesar da amplitude do negócio, Hamilton diz que sempre recebe duas perguntas das empresas de seu portfólio:

“Você pode nos ajudar a arrecadar dinheiro? E, “Você pode nos ajudar com a contratação?”

Enquanto o fundo de Hamilton é uma resposta ao primeiro, sua última aposta – construída pela própria Hamilton – é uma startup que explora o segundo. Corredor é um market de trabalho que conecta startups com pessoas de operações que procuram trabalho em meio período. Ele procura combater algumas das maiores tensões na construção de startups em estágio inicial, como decidir quando é hora de contratar seu primeiro chefe de talento ou descobrir o que contratar ou o que construir internamente quando se trata de pessoal . Ele está sendo lançado com foco explícito nas funções de operações.

“Há tantos lugares que você pode ir se quiser aprender a codificar ou se quiser conseguir um emprego no lado mais técnico das coisas”, diz Hamilton. “Mas para onde você vai agora se quer ser o braço direito de alguém, o COO, and so on. … é meio que uma reflexão tardia para a maioria [companies].”

Conceitualmente, Runner não é contrário. Upwork e Fiverr construíram negócios sólidos no topo da economia freelancer. O que é diferente sobre a startup, porém, está em quem ela visa – pessoal de operações em tecnologia – e como ela os emprega. Todo “corredor” ou profissional de meio período que deseja conseguir um novo emprego é empregado pela empresa sob a classificação W-2. Cerca de 200 corredores estão na plataforma hoje, incluindo aqueles com experiência em funções corporativas ou aqueles que anteriormente eram empreendedores que desejam outro fluxo de renda.

Muitos executivos atuais da empresa ingressaram como corredores. Por exemplo, a chefe de sucesso do cliente, Melanie Jones, ingressou na plataforma depois de passar algum pace como gerente de produto em uma rede odontológica. Em um mês, ela foi contratada como executiva, ao lado de vários outros corredores que se tornaram tomadores de decisão na empresa. Separadamente, a executiva da Boeing, Diana Moore, ingressou como COO há apenas quatro meses.

Para Hamilton, Runner é um retorno a uma ideia em que ela estava trabalhando antes mesmo de se aventurar. Antes de Behind the scenes, Hamilton foi coordenadora de produção e gerente de turnê para músicos (ela continua a apimentar referências musicais em seu trabalho como investidora). Enquanto estava nessa função, ela costumava trabalhar com corredores ou indivíduos com experiência native que poderiam ser um ajudante de mão direita para fazer as coisas acontecerem enquanto estava na estrada. Quando ela estava construindo o Behind the scenes, ela começou a usar corredores em sua própria vida, contratando pessoas para ajuda de um dia enquanto encontrava fundadores em todo o país.

Depois que a investidora viu as sinergias entre esse papel no mundo da produção e o amor da tecnologia pela flexibilidade, ela criou a Runner, com logotipo e tudo.

“Estávamos construindo o Behind the scenes, não tínhamos recursos, porque o COVID ainda não havia acontecido, as pessoas estavam realmente meio confusas com a ideia”, disse ela. “Então foi apenas uma daquelas ideias de quadro branco.” Agora, quase dois anos em uma pandemia ainda em andamento, o mercado está pronto.

O modelo de negócios da empresa é um corte de 25% da taxa horária de um corredor. Além disso, se um corredor for recrutado por um cliente para se juntar a ele em pace integral, o cliente deverá pagar uma taxa de recrutamento de 10% do salário do primeiro ano do corredor.

Ao contrário do Behind the scenes, que quer mudar a forma como o capital de risco é distribuído e para quem, Runner não está construindo sob o pretexto de ajudar as empresas a recrutar talentos sub-representados – uma escolha que Hamilton fez, curiosamente, porque ela não queria “classificar” o companhia.

“Teria sido muito fácil para nós apenas nos classificarmos como uma empresa de recrutamento da DEI, mas não queríamos ser responsáveis ​​por isso – deveria ser responsabilidade de todos”, disse ela. Dito isso, hoje, todos os executivos da Runner vêm de origens historicamente negligenciadas.

Antes de ir para o modelo de lista de espera para lidar melhor com a demanda, a Runner garantiu cerca de 120 clientes-piloto a uma taxa de execução de US$ 500.000. Seu aplicativo está programado para ser lançado em 15 de março de 2022.

Quanto ao financiamento, Hamilton inicialmente iniciou a empresa e, nos primeiros 100 dias, levantou uma rodada angelical de US$ 500.000. Mais recentemente, a Runner levantou uma rodada pré-seed de US$ 1,5 milhão em uma nota SAFE em uma avaliação não divulgada.

Os apoiadores nessa rodada incluem Precursor, Lunar Startups, Freada Klein da Kapor Capital, 360 Challenge Collective e Gaingels. O sindicato de multidões da Behind the scenes Capital, Behind the scenes Flex Fund II e Behind the scenes Alternative Fund I, também investiu na startup.

É raro ver investidores despejarem o dinheiro de seu próprio fundo em uma empresa que eles começaram, mas, como Hamilton observa, não é inédito quando você considera a Sound Ventures de Man Oseary investindo em sua empresa, Shiny, ou a Craft Ventures de David Sacks investindo em seu áudio companhia. Ainda assim, pode criar um conflito de interesses se os tomadores de decisão da empresa sentirem pressão para colocar dinheiro na empresa de um GP, porque eles são, bem, o GP.

Hamilton fez parte do comitê de investimentos que decidiu colocar dinheiro na Runner, mas também deu a cada pessoa autoridade para tomar decisões autônomas, diz ela. Ela também acrescentou que o memorando de oito páginas – que aborda desafios, oportunidades e lacunas – foi escrito pela parceira do Behind the scenes, Brittany Davis, e pela associada Kelly Lei, sem nenhuma alteração dela. A equipe do corredor forneceu o deck de campo.

“É meu dever fiduciário na empresa trazer retornos, e é meu dever como CEO da Runner trazer os melhores parceiros de investimento possíveis. Ecu fiz as duas coisas”, acrescenta Hamilton no Twitter DM. Outro equilíbrio no combine é que qualquer empresa do portfólio do Behind the scenes que use o Runner não precisa pagar a taxa de serviço de 25%, ou o valor que vai para as receitas e operações da empresa.

“Nossa meta é ter 1.000 ou mais alunos até o ultimate do ano, ganhando em média US$ 40.000”, disse Hamilton. “[Then] somos uma empresa de meio bilhão de dólares.”