Com crescimento constante, Egnyte atinge $ 150M ARR e olha para o futuro IPO – TechCrunch

Depois de 14 anos, é difícil continuar ligando Egnyte uma inicialização. É mais uma empresa privada veterana astuta com crescimento constante, que pode ter levado 12 anos para chegar $ 100 milhões em ARR, mas levou apenas mais dois para chegar a US$ 150 milhões. Pode ultrapassar US$ 200 milhões este ano, e o CEO e cofundador da Egnyte Vineet Jain diz que seu próximo marco pode ser um IPO.

Como a maioria dos CEOs, ele é vago quanto ao momento de tal evento, mas acredita que isso acontecerá em algum momento, possivelmente este ano. Jain disse ao TechCrunch que, no último ano ou dois, ele teve interesse de empresas que queriam torná-lo público por meio de um SPAC ou empresas de capital privado, que se deliciariam com uma empresa SaaS com crescimento de 35% a 40%, querendo para pegá-lo, mas essa não é a direção que ele quer tomar. Ele quer muito se tornar uma empresa pública tradicional quando for o momento certo.

“São principalmente as condições macroeconômicas que podem impactar quando você abre o capital. Se o mercado estiver congelado, não importa quais sejam suas finanças, mas estou absolutamente comprometido em abrir o capital”, disse ele. Uma grande parte disso é que ele quer retribuir as pessoas que o apoiaram – os primeiros investidores e funcionários que assistiram pacientemente a empresa crescer lentamente, mas de forma constante, sem tomar atalhos.

Há também uma razão pessoal pela qual ele quer fazer isso. Ele diz que, como imigrante que veio para os EUA em 1993, vê a construção de uma empresa de sucesso que entra nos mercados públicos como um grande marco para ele pessoalmente. “Ainda uso esse chip de imigrante no ombro. Quero abrir o capital de uma empresa. Quero colocar um carimbo no meio da minha testa para dizer que esse cara pode abrir o capital de uma empresa depois de construí-la do 0, e ele construiu uma grande empresa pública”, disse ele.

Jain sempre se orgulhou em construir uma empresa financeiramente responsável com crescimento constante, evitando a queima de caixa que vimos algumas empresas gastando para impulsionar o crescimento rápido. E ele diz que está começando a ver mais alinhamento com essa abordagem por parte dos investidores, especialmente porque nos encontramos em um mercado mais volátil. “[More recently]estou vendo uma grande mudança em que nossa prudência fiscal está recebendo mais reconhecimento do que nunca.”

Isso inclui uma taxa de crescimento de 25% a 35% nos últimos cinco anos, juntamente com margens brutas nos anos 70 e melhoria das métricas de retenção, e o fato de três dos últimos cinco anos terem sido positivos em termos de fluxo de caixa.

“Estou construindo uma empresa de crescimento fiscalmente responsável. European não sou um high-flier onde european poderia começar com 90% ou 70% [growth that will] proceed descendo. Minha taxa de crescimento está acelerando em termos de ARR, crescendo de 18% para 26% para 30%, e vai aumentar. Essa história está ganhando muito [attention],” ele disse.

A Egnyte vem impulsionando seu crescimento nos últimos anos, adicionando uma camada de ferramentas de segurança e governança além de seus produtos de armazenamento e colaboração de conteúdo nos quais a empresa foi originalmente construída. Nos últimos anos, a empresa obteve sucesso com essa combinação, especialmente em três verticais principais: ciências da vida, construção e serviços financeiros. Essas três categorias têm impulsionado o crescimento da empresa com uma taxa de crescimento anual composta ARR de 3 anos de 59%, 29% e 24%, respectivamente.

Ele disse que por enquanto não está tentado a expandir essa estratégia vertical além de adicionar a vertical do governo em algum momento do próximo ano. Ele disse que eles estão trabalhando para obter a certificação FedRamp antes dessa meta. Também há planos para criar produtos projetados especificamente para essas verticais para continuar impulsionando o crescimento.

Egnyte é uma empresa SaaS incomum. Ele foi construído com um crescimento lento e constante em uma empresa viável com receita crescente que pode atingir US $ 200 milhões em ARR este ano. Esse tipo de abordagem equilibrada e de baixo risco pode ser atraente para os investidores do mercado público sempre que a empresa optar por abrir o capital.