ASO vs UA: por onde começar

Ao iniciar uma estratégia de advertising and marketing móvel, há várias etapas a serem seguidas. Dois deles, os maiores são App Retailer Optimization (ASO) e Person Acquisition (UA). São dois lados da mesma moeda, ferramentas essenciais para ajudar seu app ou jogo a crescer. Mas por onde você deve começar? Não se preocupe, nós cuidamos disso!

O que eles são?

Vamos começar do início, o que exatamente são App Retailer Optimization e Person Acquisition, e como eles diferem. Depois que seu aplicativo estiver em execução, você terá duas opções sobre como obter usuários:

• você pode fazer isso organicamente, ou seja, obter usuários que já estão nas lojas de aplicativos e levá-los a baixar seu aplicativo, o ASO o ajudará a fazer isso
• ou você pode promover seu aplicativo graças a anúncios para atrair usuários, isso é chamado de aquisição paga de usuários (UA)

O ASO visa melhorar a classificação do seu aplicativo e fazer com que ele seja notado nas lojas de aplicativos. Traz instalações orgânicas. Por outro lado, o UA pago está trazendo instalações pagas. Por meio dessa ferramenta, você promoverá seu aplicativo em várias plataformas, desde mídias sociais, mecanismos de pesquisa ou até anúncios no jogo.

Aqui estão os principais canais da UA:

Por que você precisa de ambos para uma estratégia de crescimento eficiente?

Separadamente, o UA e o ASO pagos são ótimas ferramentas para o crescimento do aplicativo, mas funcionam ainda melhor juntos. Eles são dois lados da sua estratégia de crescimento. A ASO aumentará sua presença nas lojas de aplicativos e a UA levará as pessoas às lojas para baixar seu aplicativo. Ambos visam aumentar sua taxa de conversão e direcionar os usuários ao seu aplicativo.

Uma boa estratégia de ASO é essencial para aumentar sua presença nas lojas. Mas você não pode confiar apenas em usuários que já estão nas lojas. Como disse Ryan Kelley, consultor da ASO, “se você quer mais instalações, traga mais pessoas para a loja”. É aí que o UA entra em ação, por meio do UA pago, você pode construir sua marca e direcionar os usuários à loja especificamente para baixar seu aplicativo.

ASO como ponto de partida

Tanto o ASO quanto a aquisição de usuários podem ser essenciais para uma estratégia de advertising and marketing de aplicativos, mas se você não tiver pace ou recursos para fazer as duas coisas imediatamente, comece com o ASO. Sem mencionar que uma página de listagem mal feita pode impactar negativamente até mesmo as melhores campanhas da UA.

Em um de nossos episódios do App Advertising and marketing Snack, pedimos a Milan Strba, chefe de crescimento da SuperScale, que nos dissesse se technology melhor começar com ASO ou aquisição de usuários. Ele nos disse que o ASO sempre foi o primeiro passo e que technology “como um bloco de construção para apoiar a aquisição de usuários pagos. Porque se você começar com a aquisição de usuários pagos e sua loja estiver muito ruim, você sentirá isso no desempenho da aquisição de usuários pagos”.

De acordo com Storemaven, 60% das instalações vêm de orgânicos, é mais da metade delas. É por isso que você precisa garantir que a página de listagem do seu aplicativo esteja de acordo com os padrões.

A estrutura de crescimento do App Radar também está colocando o ASO como o primeiro passo. Afinal, a página do produto da loja de aplicativos é altamente essencial. Todos os usuários que fizerem obtain do seu aplicativo terminarão nesta página, independentemente de sua origem, se vieram aqui organicamente, graças às suas palavras-chave para branding ou depois de clicar em um anúncio.

Portanto, uma página de Detalhes do app bem otimizada só pode ajudar seus esforços de publicidade, pois pode garantir que os usuários que clicaram no anúncio não pensem duas vezes e convertam com eficiência. Você pode até usar as ferramentas ASO mais recentes, como páginas de produtos personalizados (na App Retailer e na Play Retailer), para garantir que toda a experiência seja perfeita.

Uma página de listagem mal feita teria um impacto negativo e impediria a conversão. Do jeito que está, o ASO é o toque ultimate de uma campanha de UA, então você não pode iniciar sua campanha sem ter feito o ASO primeiro.

Você precisa que a página de listagem do seu aplicativo seja a primeira coisa pronta, porque será a etapa ultimate para usuários orgânicos e usuários pagos brand antes de baixar seu aplicativo, e você precisa aproveitar ao máximo isso.

ASO pode ser a base, mas UA é a cereja do bolo

Seu bolo seria menos saboroso sem ele. Ambos são complementares, se você teve que começar em algum lugar, você precisa começar com ASO porque é a etapa ultimate do funil de conversão. Você pode ter uma ótima campanha de UA, se sua página de listagem de aplicativos não for de alta qualidade, você não converterá usuários.

Mas uma campanha de aquisição de usuários paga pode trazer muito mais. Com as mais recentes ferramentas ASO, você

pode até misturar UA e ASO de forma mais orgânica, seja por meio de pesquisa com Apple Seek Commercials ou eventos in-app (ou LiveOps na Play Retailer).

Em suma, muitas vezes eles são considerados separadamente, mas estão profundamente interligados e, se você deseja crescimento e sucesso a longo prazo, deve aproveitar os dois juntos. De acordo com a pesquisa da Storemaven, “quando você aumenta os gastos com UA e gera mais instalações pagas, também vê um aumento nas instalações orgânicas”. Você não pode ter um sem o outro, ambos são essenciais para ajudar seu aplicativo a crescer.

Embora a UA e a ASO tenham um papel especial, aproveitá-las e combiná-las é a solução vencedora e lhe dará uma vantagem competitiva.