Como apresentar sua startup para um jornalista de IA

Você reuniu sua equipe, construiu um produto em que acredita e passou inúmeras horas transmitindo sua mensagem em aceleradores, encontros e apresentações de VC. Agora você precisa contar ao mundo sobre seu trabalho duro. É hora de começar a lançar jornalistas de IA. European não invejo você.

Um dia na vida

Acabei de ver seu email de advertising and marketing recente sobre sua startup de IA chamada (nome da empresa). E european acho que você seria a pessoa perfeita para ler este artigo, (nome da pessoa)!

Aqui na Neural, inventamos uma nova tecnologia que vai revolucionar tudo! Posso agendar uma ligação de 45 minutos com um executivo C-suite que não é especializado no assunto? Hoje está bom para você? Por que você não está respondendo? Vamos em frente e faça uma ligação para que possamos discutir por que você deveria fazer uma ligação conosco. Não? Multar. Esta é a última vez que vou mencioná-lo. Tua perda.

Faça parar

Os parágrafos acima demonstram como a maioria dos e-mails que recebo de startups de IA é lida. Eles geralmente são inúteis, quase sempre um pouco desesperados, e pelo menos metade deles contém erros não forçados.

Sou jornalista de IA e editora aqui da Neural, a vertical de futurismo e IA da TNW. Normalmente recebo algo entre 25 e 50 propostas por dia, a grande maioria das quais são de startups de IA. E a maioria deles são ruins.

European tento não deixar um arremesso ruim me tirar de uma boa ideia. Se você está representando uma startup que, por exemplo, u.s. IA para encontrar lares para filhotes órfãos, não vou deixar que uma hipérbole de advertising and marketing ou um argumento ruim atrapalhem uma boa história.

E não estou aqui para comer seu almoço por causa de pequenos erros, como escrever meu nome errado (o que acontece cerca de 10% das vezes, apesar de estar literalmente no meu endereço de email). European não esmago a tecla ‘delete’ quando alguém se esquece de preencher os espaços em branco corretamente em seu email de formulário. Pobody é nerfeito, certo?

Não, os problemas de que estou falando são muito mais profundos do que apenas um “ops, european perdi isso”, aqui e ali.

não sou VC

A grande maioria das propostas que recebo de startups de IA são anúncios de financiamento. Existem vários meios de comunicação e jornalistas por aí cobrindo o financiamento de startups e garantir fundos é um grande negócio para uma startup.

Mas european realmente não me importo. E neste contexto explicit isso é um vocês problema. Você não apresentaria ao editor da Clinical American uma fatia fictícia de uma história de vida sobre beisebol. Algumas histórias simplesmente não fazem sentido para alguns veículos.

Esse não é o único problema, no entanto. Vender um VC em sua startup envolve uma metodologia totalmente diferente de lançar um jornalista.

Os VCs querem ser convencidos de algo que você não pode saber (o sucesso do seu negócio no futuro). Os jornalistas normalmente só querem saber quais fatos sobre sua empresa são os mais interessantes.

É por isso que faz sentido falar sobre projeções, pesquisa de mercado e o que seus concorrentes estão fazendo quando você está tentando obter apoio. Para jornalistas que não cobrem especificamente startups e financiamento, no entanto, seu plano de negócios pode não ser tão útil.

Em vez disso, european recomendaria jogar fora seu pitch deck de VC e entrar no headspace de um escritor.

Consider que sua startup é um livro e você está tentando escrever a sinopse na contracapa. Você vai preencher todo o espaço com estatísticas sobre a importância do seu livro, quanto você está sendo pago para escrevê-lo e como os especialistas preveem que ele se sairá?

A fórmula testada e comprovada é descrever o conteúdo do livro e explicar o que o leitor pode esperar ao lê-lo.

Saiba quem você está lançando

Você pode estar lançando 500 jornalistas de cada vez. Seria impossível para você pesquisar cada um deles – mesmo as agências profissionais mais prestigiadas não conseguem acertar todas as vezes.

Mas você definitivamente deve ter uma lista de pontos de venda específicos pelos quais você mais gostaria de ser coberto. E você pode aumentar significativamente suas probabilities de ser coberto por qualquer canal, alinhando seu discurso com seu trabalho.

Aqui na Neural, por exemplo, abordamos “avanços e futurismo da IA ​​centrada no ser humano”. Sua melhor aposta para garantir a cobertura aqui é manter isso em mente.

Também é importante lembrar que há uma diferença entre apresentar IA para um jornalista convencional e um que cobre especificamente IA/ML.

Qualquer um que esteja cobrindo a IA por um período significativo de pace, por exemplo, já ouviu todas as piadas hiperbólicas possíveis sobre a IA assumindo o controle que você pode imaginar.

É muito mais provável que european abra um email se a prévia da primeira frase me disser o que a empresa está fazendo do que european se for apenas algo sobre como “todos nós sabemos que filmes como Matrix não são reais, mas e se você poderia realmente ser amigo do Exterminador do Futuro?”

E, pelo mesmo motivo, quase sempre é uma má ideia começar um email com “Gostei muito do seu artigo sobre inteligência synthetic!” Não apenas geralmente é óbvio que você não leu nosso trabalho, mas cerca de um em cada cinco e-mails que recebo começa com alguma variação dessa linha – usá-la garante que o seu não se destaque da multidão.

A melhor coisa que você pode fazer é ser honesto sobre o que sua empresa está fazendo, como ela vai fazer isso e por que isso é importante.

Não BS um BS-er

A maioria dos jornalistas de IA não se importa com o quão profundamente você acredita que as inovações que você está projetando irão sinergizar o potencial ascendente do seu cliente.

E aqueles de nós que são bons em nosso trabalho podem dizer a diferença entre besteira que soa supercientífica e algo que mostra inovação actual.

Pelo menos uma ou duas vezes por dia european paro de ler um discurso no meio por pura frustração. Se european acabei de ler 350 palavras e ainda não tenho a menor idéia do que estou sendo lançado, isso provavelmente é um mau sinal. Vá direto ao ponto.

A melhor prática que posso recomendar aqui é garantir que a pessoa que envia os e-mails saiba exatamente do que está falando.

E quando você está apresentando jornalistas de IA, isso significa ser capaz de explicar os conceitos mais básicos sobre o uso de IA por sua empresa.

Isso quase nunca acontece.

Estou literalmente pedindo uma explicação simples. Algo como: “nossa empresa u.s. algoritmos de aprendizado e previsão de reforço para analisar dados históricos sobre violações de estacionamento” ou “criamos algoritmos que interpretam dados de sensores para instalações de gerenciamento de resíduos”.

O que geralmente recebo é algo mais do tipo “hoje em dia, todos sabemos que a IA pode escrever poesia. Mas isso não vai te ajudar em um dia quente de Nova York quando você está preso no trânsito! Conheça Peter the Parking Pal, seu amigo robô pessoal”, ou “nossa tecnologia de solução de problemas dá a cidades inteiras o poder do cérebro humano”.

Esses dois últimos são inúteis para mim. Eles não contêm informações reais e, pior, apenas se misturam com todos os outros e-mails que recebo que também não contêm informações úteis de relance enquanto estou rolando minha caixa de entrada.

Como jornalista, sei que o título deste artigo fará mais para que as pessoas o leiam do que as quase 1.300 palavras que o seguem. Como a pessoa que envia um email a um jornalista, você deve saber que a linha de assunto e as frases de visualização (geralmente as primeiras uma ou duas frases no corpo do seu email) são o primary fator decisivo em quanta atenção seu discurso recebe em relação aos outros.

Novamente, este conselho é específico para jornalistas especializados em cobertura de IA. Quando se trata da grande mídia, todas as apostas estão erradas.

Não posso garantir que seguir essas dicas lhe dará a cobertura que você merece dos jornalistas de IA. Mas tornar mais fácil para nós entender o que é realmente interessante na sua empresa é provavelmente um bom ponto de partida.