Deck da série C de US $ 65 milhões da Forethought – TechCrunch

A previsão foi em nosso radar por um longo pace – a empresa venceu nosso Startup Battlefield 2018 no TechCrunch Disrupt e, apenas algumas semanas atrás, o CEO Deon Nicholas se juntou a Vanessa Larco da NEA no TechCrunch Reside para falar sobre pitching e pitch decks:

Hoje, tenho o prazer de derrubar o deck de 23 slides da empresa que a ajudou a arrecadar US$ 65 milhões da Série C no ultimate do ano passado.

Previsão missão é ajudar os humanos a ter um melhor desempenho usando a IA. “Uma das coisas em que focamos é ser uma plataforma de IA centrada no ser humano. E foi isso que realmente aconteceu… com nossa missão, e realmente nossa missão é liberar o potencial humano por meio da inteligência synthetic”, disse Nicholas ao TechCrunch’s Ron Miller.

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Estamos procurando mais decks de pitch únicos para derrubar, então se você quiser enviar o seu próprio, veja como você pode fazer isso.

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Slides neste deck

1. Slide de capa
2. Slide dos fundadores
3. Slide TechCrunch Disrupt Startup Battlefield — (Sim, sério!)
4. Deslizamento de tração (números editados)
5. Slide da lista de clientes
6. “Forbes 2021 próximas startups de bilhões de dólares” – slide misterioso
7. “Pense na última vez que esteve em espera” — slide do problema
8. “O custo do mau atendimento ao cliente” — slide do problema
9. “Transforme as experiências do cliente com IA centrada no ser humano” — slide da solução
10. “Plataforma completa” — slide do produto
11. “True AI” — slide do produto
12. “Rápido time-to-value” — slide do produto
13. “Seguro e confiável” — slide do produto
14. “Detecção inteligente de lacunas” — slide do produto
15. “A confiança dos melhores” — slide de detalhamento do cliente
16. “Resumo de Métricas” (redigido) — slide de tração
17. Slide de depoimentos de clientes
18. Expansão ARR por coorte (redigido) — slide de desenvolvimento do cliente
19. Slide da equipe “Forethinkers”
20. Conselheiros e investidores deslizam
21. “O que vem a seguir” (redigido) — slide do roteiro
22. “Para onde estamos indo” (redigido) — slide de crescimento da receita
23. “Desbloqueie o potencial humano através da IA” – slide da missão

Três coisas para amar

Há muito o que amar neste deck, e é difícil escolher apenas três coisas. Nas últimas desmontagens do pitch deck, muitas vezes me concentrei no início da narrativa – os primeiros slides.

Terminando em missão

Já argumentei antes como é importante ter um bom slide ultimate. Para entender o porquê, lembre-se de que em muitas situações de pitching, o primeiro e o último slide ficam na tela por mais pace. A primeira porque você está se divertindo em tomar café, esperando as pessoas e se posicionando. O último porque durante as perguntas e respostas no ultimate de um pitch, não é incomum deixar o slide ultimate para cima – pelo menos até que você tenha que passar para outro slide no deck para esclarecer algo. Para ser justo, isso generation mais verdadeiro quando você estava lançando pessoalmente do que quando está lançando virtualmente, mas é uma boa prática fazer com que cada slide faça algum trabalho pesado.

Na maioria das vezes, o slide ultimate é apenas uma repetição do slogan ou lema da empresa e os detalhes de contato do fundador; é lógico repetir sua visão ou missão aqui, mas raramente é feito, e isso é uma pena. Se você tem uma missão claramente articulada, por que não hastear essa bandeira enquanto está lançando?

Ugh, um slide de investidor

Muitas startups incluem um slide de consultores e investidores. Um conselho consultivo de clientes é menos comum, mas também já vi isso. Na grande maioria dos casos, este é um slide cheio de pessoas que fazem meus olhos brilharem – pessoas que provavelmente não serão genuinamente úteis para sua empresa. O slide do Forethought me fez pensar duas vezes porque é uma rara exceção a essa regra. Inicialmente chamou minha atenção quando reconheci Ashton Kutcher da foto. Isso me levou a olhar mais de perto. Este slide é extraordinário e provavelmente o primeiro deste tipo de slide que ecu vi que realmente merece fazer parte do deck.

Ter o CEO da Waymo e um professor do laboratório de IA de Stanford como conselheiros é uma flexibilidade. O conselho consultivo do cliente inclui clientes de tomada de decisão (presumivelmente ocupados) para Pinterest, Instacart e Carta. E os investidores? Bem… nem sempre está claro quanto pace actual os investidores individuais dedicam a uma startup, e essa seria uma pergunta que ecu faria à Forethought, mas certamente é um ponto de partida para a conversa: como a empresa conseguiu adicionar um punhado de nomes familiares à sua tabela de tampas, e eles agregarão valor além de seu dinheiro e rostos famosos?

Números contextualizados são attractive

Incluo o Slide 17 como uma “coisa para amar” por alguns motivos. Semelhante ao slide dos investidores, é raro ver um slide de depoimento de cliente que realmente faça algum trabalho pesado. Principalmente é fluff que aparece em vez de tração actual. No entanto, neste caso, a empresa conseguiu fazer algo realmente inteligente; A Forethought está trazendo algumas estatísticas impressionantes de clientes para a frente – e apoiando-as com comments actual de seus clientes.

Nas minhas startups anteriores, dei muito suporte ao cliente e, se alguém tivesse colocado alguma dessas estatísticas na minha frente, ecu teria comprado na hora: 43% das interações com o cliente não resultam em suporte bilhete? Precisão de roteamento de 85%? Lide com tíquetes 21% mais rápido e obtenha 32% mais produtividade de cada equipe de suporte ao cliente? Isso é extraordinário em qualquer medida – mas vinculá-lo a depoimentos de clientes faz com que a história ganhe muito mais vida. Muito bem feito mesmo. Também ajuda que o slide seja bem projetado, fácil de ler e os logotipos mostrem que esses também são uma linha sólida de clientes.

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No resto desta desmontagem, vamos dar uma olhada em três coisas que o Forethought poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com seu deck de pitch completo!