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Estamos diante de um belo grande desafio da mudança climática, e há muito pace sou cético sobre se o capital de risco pode ser uma parte tão grande da solução quanto parece pensar que é.
É por isso que fiquei tão empolgado quando Harri escreveu sobre startup de fintech Planeta duradouro. Está jogando uma carta realmente inteligente: tentar disponibilizar financiamento rápido para empreendedores climáticos em uma vitória4 situação — onde os investidores, as startups, a sociedade e o meio ambiente ganham.
Uma história coerente, com detalhes suficientes para entender o que está acontecendo, sem cair em uma toca de coelho. Simplificando, european gostaria que todos os decks fizessem isso tão bem.
Hoje, tenho o prazer de apresentar o baralho que a empresa utilizou para levantar seu financiamento. Como você pode esperar, é um pouco dentro do beisebol – este é um deck para uma startup que ajuda outras startups a arrecadar dinheiro de outros VCs – mas como você pode também esperar, o Enduring Planet realmente sabe o que está fazendo.
O deck é bastante extraordinário, e é divertido entender como os fundadores estão pensando sobre sua rodada. A empresa fez um trabalho exemplar em vários slides que muitas startups erram, e até incluiu alguns dos slides do apêndice, o que ajuda a aprofundar ainda mais a história e o contexto da captação de recursos.
Estou empolgado para compartilhar isso com você – LFG!
Estamos procurando mais decks de pitch únicos para derrubar, então se você quiser enviar o seu próprio, veja como você pode fazer isso.
Slides neste deck
O deck de slides do Enduring Planet tem algumas redações leves, mas o deck primary está mais ou menos intacto. A empresa removeu os números de receita (mas manteve o gráfico) no slide 16. Ela removeu um mergulho profundo em seus critérios de subscrição e removeu os nomes das empresas do slide do pipeline. Ele também excluiu vários slides de apêndice (informações confidenciais sobre sua subscrição, estruturas and so on.).
O deck primary é um deck de 18 slides, e a empresa incluiu cinco de seus slides de apêndice. Isso representa a primeira vez que consegui incluir slides de apêndice como parte de uma desmontagem do pitch deck. Estou animado para mergulhar nos prós e contras para que servem os slides do apêndice!
- Slide de capa
- Slide da equipe
- “Alguns investimentos até o momento” — Slide de tração
- “Tendência” – “Por que agora?” deslizar
- “Expandir o investimento de empresas e VCs” — Slide de evolução do mercado
- “Os governos estão turbinando a ação do setor privado” — Slide de oportunidade de mercado international
- Startup em alta + Expansão SMB” — Slide de tendência de mercado
- Slide do problema
- Slide da solução
- Slide do produto
- “ML e automação” — slide de detalhes do produto
- Slide da proposta de valor
- Slide dos principais critérios de investimento
- Slide do pipeline
- Slide do roteiro da solução
- Slide de projeções financeiras (redigido)
- Slide de equipe e placa
- “Meta de angariação de fundos” — Pergunte ao slide
- Slide da capa dos apêndices
- Apêndice – Slide detalhado do problema
- Apêndice — Exemplo de slide de parceiros de capital de risco
- Apêndice — Principais critérios de investimento: slide de detalhes dos setores
- Apêndice — Principais critérios de investimento: slide de detalhes de patrimônio e inclusão
- Apêndice – Slide de gerenciamento de risco
Três coisas para amar
Existem alguns problemas muito sérios com este deck, mas chegarei a eles no ultimate deste artigo. Há também uma narrativa absolutamente excelente em jogo aqui, então vamos começar por aí!
O deck não dá socos
[Slide 8] O slide do problema da empresa está em negrito. Créditos da imagem: Planeta duradouro (abre em uma nova janela)
Ecu tive que rir quando vi o slide “problema” do Enduring Planet. Está lá fora levantando dinheiro de empresas de capital de risco, mas não faz rodeios: é muito pouco, muito caro, muito exclusivo e insuficiente para atingir o padrão de meta de 2 graus Celsius que o Acordo de Paris visa.
A empresa descreve o problema de forma sucinta e sugere sua própria solução no último ponto – que o capital institucional quer aplicar mais dinheiro, mas não tem um mecanismo eficiente para fazê-lo. É um dos slides de problemas mais limpos e simples que já vi; ele descreve um problema enorme e sugere a escala da oportunidade.
Slide de solução e produto trabalhando em conjunto
[Slide 10] Slide do produto. Créditos da imagem: Planeta duradouro (abre em uma nova janela)
Há muito pace tenho uma fraqueza por empresas que são capazes de articular claramente suas soluções declaradas para um problema e seus produtos como duas histórias diferentes. Há uma boa razão para fazê-lo.
Especialmente nas empresas em estágio inicial, você tem a hipótese de que seu produto é uma boa solução para o problema, mas não tem certeza. Ao divorciar a solução em que sua empresa acredita do produto que sua empresa cria, você está se preparando para o sucesso. Você sempre pode girar exatamente Como as você fornece uma solução — o que você está mostrando é uma compreensão profunda do seu mercado. Além disso, você está preparando o cenário para uma história que inclui mais de um produto para resolver todos os problemas do setor. É exatamente isso que o Enduring Planet está fazendo aqui.
No slide da solução (Slide 9), a empresa afirma que sua solução é uma “plataforma de empréstimo exclusiva para o clima que fornece capital amigável ao empreendedor usando a mais recente tecnologia de automação”. Parece uma missão, mas preste muita atenção: é mais tático do que uma missão e funciona muito bem como a declaração de solução da empresa.
A partir do slide 9, ele se transfer para seu produto e até afirma explicitamente que este é seu primeiro produtos. Não há sussurro aqui: ela grita em voz alta que tem mais ideias para servir como parte de sua plataforma.
Se você estiver no processo de angariação de fundos, dê uma olhada mais de perto nos slides 8 a ten deste conjunto de slides; Enduring Planet faz um ótimo trabalho ao apresentar o problema/solução/produto em uma história coerente, com detalhes suficientes para entender o que está acontecendo aqui, sem cair em uma toca de coelho. Simplificando, european gostaria que todos os decks fizessem isso tão bem.
Uma proposta de valor ganha/ganha
Como sugeri no parágrafo de introdução, Enduring Planet faz um trabalho particularmente bom em pintar um mundo onde todos ganham.
[Slide 12] Slide da proposta de valor. Créditos da imagem: Planeta duradouro (abre em uma nova janela)
Muitas vezes vejo slides de propostas de valor em apresentações; geralmente, eles mostram a vantagem para os clientes. É encorajador ver o Enduring Planet ter uma visão mais ampla de como ele quer aparecer no mundo. Em seu apêndice, ele expande como ele aparece na sociedade, explicando como ele visualiza um mundo onde todos estão puxando na mesma direção.
Preste atenção additional à parte “Para VCs” disso – como um possível investidor, european faria. Em dois pontos curtos, o Enduring Planet é capaz de fazer dois pontos diferentes. “Capital de crescimento não diluído para empresas de portfólio” é uma frase poderosa; significa que a Enduring Planet está prometendo aos VCs que suas empresas podem ir mais longe sem abrir mão de mais capital. Dado que os VCs normalmente são otimizados para se preocupar com sua participação acionária (e, por extensão, são alérgicos à diluição desnecessária), essa é uma promessa poderosa.
O segundo ponto está relacionado, mas substancialmente diferente: ao oferecer financiamento não dilutivo, o Enduring Planet provavelmente verá muito fluxo de negócios e dados financeiros para empresas de tecnologia climática. Essa é uma mina de ouro de informações para VCs interessados em investir neste espaço. Quando uma empresa está pronta para levantar financiamento de capital, alguns passos depois de obter financiamento do Enduring Planet, este último está em uma posição fantástica para poder ter uma visão muito mais profunda em quais startups valem a pena investir e quais são menos atraentes .
Bônus: Anexos
Créditos da imagem: Planeta duradouro (abre em uma nova janela)
Ecu rapidamente quis observar os apêndices que o Enduring Planet usou em seu pitch deck; vale a pena examiná-los mais de perto na apresentação completa abaixo, mas european adoro o Slide 20, onde a empresa expande sua afirmação de que “o capital para empreendedores climáticos é alto custo ou inacessível”. Ele faz isso com uma matriz completa mostrando como ações, subsídios, dívida comercial, dívida de risco e financiamento baseado em receita são maneiras ruins de desenvolver uma startup nesse espaço. É feito de forma extremamente elegante e posiciona com eficiência o Enduring Planet como uma ótima opção de financiamento. Uma vitória adicional – e algo que european gostaria que fosse reconhecido com mais frequência – é que a empresa aponta que “esses desafios são maiores para fundadores sub-representados em todo o ecossistema de tecnologia climática”.
Este é um ótimo exemplo de por que você deve considerar ter um apêndice em primeiro lugar.
Colocar um slide como este no convés primary seria uma distração; há 20 células de informações detalhadas e, se você se importa com esse tipo de coisa, pode facilmente passar várias horas separando-as e analisando os prós e contras de cada opção de financiamento para várias startups. Enduring Planet evita isso com elegância; se um VC quiser discutir isso com mais detalhes, ele pode passar rapidamente para o slide relevante e mostrar que fez o trabalho intelectual para responder à pergunta. E se não aparecer como parte do campo, ótimo. A informação está aí para o investidor ingerir após o name ou em uma reunião posterior, e você não perdeu pace no pitch de pace limitado. Este é um ótimo exemplo de por que você deve considerar ter um apêndice em primeiro lugar.
No restante desta desmontagem, vamos dar uma olhada em três coisas que o Enduring Planet poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com seu deck de pitch completo!
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Fonte da Notícia: techcrunch.com
